最新化妆品门店销售技巧和销售话术 化妆品销售技巧和话术,怎样呀
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。' '王姐,我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好,并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。' 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。 赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。 '王姐,您说话的声真好听。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 四、进一步强调好处的技巧 A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具。 C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 五、成交三原则 主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。 六、促成成交技巧 技巧:引领顾客交费,换只新的,包扎起来,这是送赠品。很多顾客都是多次跟进后成交的,有些可能要跟进达半年一年之久。