学期工作计划可以帮助我们建立目标和目标,制定实现目标的具体计划和行动步骤。阅读学期工作计划范文可以拓宽我们的思路和视野,帮助我们更好地制定出自己的计划。
![](/static/img/rand_4.jpg)
第二学期德育工作计划表模板
以六个形象标准为主线,主要落实四项活动。
一、把交给班级,养成三个习惯,做文明诚信少年。二把祝福送给老师,获取尊重的金钥匙。三把友爱送给同学,合作从此开始。四把快乐留给自己,拥有一颗感恩之心。
文明教育:开展好习惯伴我成长活动。继续落实《守则》和《规范》,培养学生良好行为习惯。
本学期的好习惯养成活动更注重以班级为单位自主开展活动,可自行选择小主题,充分发挥每位学生的积极性,各中队结合自己的特点,制定班级的活动方案。帮助每一位学生养成良好的行为习惯,获得新进步。学校将为班级提供展示的舞台,挖掘各班有效的做法加以推广,使习惯养成活动落到实处。
诚信教育:开展“崇尚真善美学做诚信人”活动。阅读有关诚信的书籍、收集了自己喜欢的有关诚信的格言,和老师一起制作有关诚信的板报,并把自己对诚信的认识在班队会上和大家进行交流。通过活动,对“诚信”的含义和基本要求进一步的理解,做传播诚信的使者。
开展“爱我学校”主题活动,在开学升旗仪式上向学生发出倡议,并通过“画画美丽校园”、“夸夸美丽校园”、“我是学校小主人,我为学校尽责任”制定护校公约的活动形式,激发学生热爱学校的思想感情,并能主动用自己的行为维护新的校貌,对学校负责,做学校的小主人。为学校的建设和发展出谋划策,出“金点子”,做学校的“小当家”。
4、尊重教育:开展“尊重自己、尊重他人、尊重科学、尊重生命、尊重自然”教育活动,其中把“尊重生命”“尊重自然”是安全教育和环保教育的重要内容。
5、“合作”教育活动以丰富多彩的科技、文艺、体育活动为途径,培养学生相互配合,相互帮助,齐心协力,通力合作的品质,懂得合作的重要性。
6、“感恩”教育:开展了一系列的感恩教育活动,感恩父母、感恩老师、感恩同伴、感恩社会、感恩祖国。常怀一颗感恩之心,抛弃冷漠、拥抱爱心、责任。例如在感恩父母方面,倡导每天帮父母做一件家务活的.家庭作业,“今天我当家”的周末活动,每周让家长考评尊敬父母的《小学生日常行为规范检查》,“三八”节的母亲卡制作,“母亲节,我为妈妈做一件事”的倡议等活动。
二、具体活动安排:。
各班组织学生学习《守则》、《规范》、养成教育目标要求。
假期实践活动成果展评。
结合三八妇女节开展孝亲敬老感恩活动。
开展雅行教育活动。(低年级楼道文化、墙壁文化讲解)。
3、《养成教育目标要求》知识竞赛。
4、主题中队会。(感恩、体验民俗活动)。
我为妈妈做件事。
利用清明节对学生进行缅怀先烈教育。
3、读一本好书,做一件让自己高兴的事。
结合“五一”劳动节对学生进行热爱劳动教育。
朗诵节。(文明礼仪歌谣、古诗文、国学经典等)。
更换庆六一黑板报。
安全教育,要学会保护自己。
3、期末学生考评评选“校园之星”、“班级之星”。
个人学期教学工作计划表
以学校本学年工作计划为指导,全面推进高中新课程改革,改变教学观念,改进教学方法,提高教学质量为目标,以高中新课程实施为中心,转化教学理念,苦练教学内功,优化教学手段,探索实践语文教学的新方法,实现教学质量的全面提高。
1、教材教学:高二阶段是高中阶段比较关键的一年,从教材上来看,难度较高一有了很大的提升,如阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏,还新增了诗词、小说等阅读单元。写作上则要求学生较好掌握议论文的写作和应对话题作文的能力。
2、学生分析:学生在高一阶段的语文学习还处在比较被动的状态下,对语文的学习兴趣欠佳。语文基础知识薄弱,课外迁移不够,阅读和写作能力还有待加强。
1、提高备课质量,继续学习新大纲,钻研新教材,探索新教法,体现知识和能力要求,充分发挥教师的个性和优势,提升学生的语文素养。
2、加强对学生语文学习习惯的培养,加强常规工作的落实和检查,并有阶段性检查小结和整改措施。
3、以“阅读”和“写作”教学为抓手,带动其它方面的教学工作。
4、强化语文知识的积累,包括名言诗句、文学常识、文化常识、成语等。
5、运用各种方法,提高学生课外阅读的兴趣和能力,拓展学生语文学习空间。
1、精讲实练,努力创设探究式能力课型。
每个单元精讲1—2篇“讲读课”,以“课”为例,举一反三,侧重能力的全程培养,突出以学生为中心的思想,努力改变教师教学方式,从而促进学生的学习方式转变,以达“教,为了不教”之目的。“自读课”必以学生自学为主,强调自学课型的内在特点和学法指导,不可将“自读”与“教读”两课型作简单化“一刀切”的办法处理。
2、取舍有度,重视文言文阅读能力培养。
本学期教学任务重,有些课文根本来不及上,因而要有取舍。学习重点还是应放在文言文教学上。主要以积累文言知识为主,进而增强学生文化功底。要特别注意培养学生文言文阅读兴趣,抓好诵读和默写指导,并适当为其补充有关文言知识,增强学生的文化底蕴。
3、阅读积累,积淀学生的语文素养。
发挥学生的主动性,充分利用学生的课余时间指导学生进行课外阅读,要提出具体的阅读意见,做到有计划、有措施、有效果,不搞形式,不走过场。或摘抄或点评或讲座或串讲,因“班”施教,因“人”制宜,将课外阅读教学落实到实处。
4、写作实践活动也纳入正常的语文课堂教学工作之中。
让学生在老师的引导下开展活动,要求学生定时定量完成写作任务。此外,在常规课堂教学中不可忽视学生的“动脑、动口、动手”等语文实践性能力的培养。
4、加强对学生的个别辅导,利用好早读课、课间和夜自修时间,加强学生自查、自我管理。作业精选精批,及时校对讲解,表扬优秀,鼓励后进。
5、把握好教材的深度与难度,注重学生活动能力培养,尽量利用教材作例子,教会学生能力迁移。同时扎实抓好语文基础知识的积累。立足高考,打好基础。
6、加强对高考信息的研究。认真研究了新课改高考试题,制定了有效的措施,确保在进行常规教学的同时,注入高考的知识。
7、强化教学科研意识,提高科研能力,积极撰写各级各类论文。
8、开展了丰富多彩的语文课外活动。
9、认真组织好单元考、模块考试、期末考试的复习工作,力保在每次考试中取得好成绩。
10、加强与外界交流,及时了解教学、考试的最新信息。
教学阶段教学内容教学进度第一阶段语文必修5第1至9周第二阶段语文必修5考试第10周第三阶段语文选修(古代诗歌、散文)第11至19周第四阶段语文选修(古代诗歌、散文)考试第20周。
七年级下学期班务工作计划表
又是一个新学期的开始,对于学生,对于未来,心里充满了无数完美的希冀。在我静心细想时,这些希冀便成为一个个具体的活动,期望这些计划中的教育措施能够让孩子们更有好处的成长。
指导思想:建立一个奖罚合理、管理制度完善、具有班级凝聚力的班级体。在过去的教学实践中认识到虽然班级里有任命班干部,但大多数是挂个名并没有其相应的工作,各种大小事务大多数还是由老师来完成。主要是由于我对班里孩子的潜力仍心存疑惑,放不开手。久而久之学生就构成了这样一种观念:事无关大小,都要报告老师。每一天,我都要听到孩子不停的跟我说某某某怎样了,这对于学生来说是一种不好的习惯,缺乏自主的管理潜力,依靠性较强,对于我来讲,则是时光愈久,事情越发层出不穷,被这些可有可无的纠纷占用了超多时光,本学期我将着力于解决这一问题。班级里学生程度差异不是很大,智商较为平均,但是成绩差异较大,这跟学生平时的学习习惯有很大关系,怎样样缩小学生之间的成绩差异,也是我这学期的着力点。
一、建立完善的管理制度。
1、班级里实行职责明确分工,设立项目组长。将班里的事务分为卫生、早读、用餐、午间休息、劳动等项目,每一项设一组长,组长要对分管的工作负责。那一部门的问题就向哪一位组长报告,由组长解决。若组长解决不了,能够请老师帮忙。如早读课,负责早读的同学要自动担起管理义务让同学们不许发出其他声音或者简单的布置一些朗读作业(读卡片等简单的作业),使教室持续学习的氛围;如中午用餐时,组长负责发放毛巾、调羹、监督学生用餐状况,餐具的整洁;劳动组长负责每周一大扫除及平时包干区卫生的分工检查指导;学习组长负责作业的收发整理,课堂秩序的管理等。同学们发生的小摩擦向班长报告,由班长负责解决,如果同学对班长的处理方法有意见,可直接向老师反映,由老师辨别班长所作出的处理是否正确。不管上什么课,如果任课老师没有到岗,班长去教导处樊老师处报告。此外,每个月所有的组长都要经过全班同学的举手表决,如果有超过一半的同学认为某个班干部在这个月表现不佳,则取消其所担职务,由其他表现突出的同学来担任。
2、引导学生进行自我管理,自我约束,提高学生学习的主动性。
为了让学生改掉用目光搜寻别人的错误的坏习惯,加强学生自我的认识与监督,本学期我将实行“我的事情,我负责”活动,把学生自身的活动分为:我的卫生、我的学习、我的早读、我的用餐、我的礼貌等,并根据这些项目设计学生的自评表格,在每一天下午让学生根据自我的表现进行自评,打相应的分数,每周五结合班级的“好少年行为册”综合测评。
3、继续推行“好少年行为册”活动,加强互相监督。学生的互评是不可缺少的,这是互相监督的一个好办法,继上学期的“好少年行为册”的推出后,本学期将制定更为合理的项目,更为有效的奖励措施来确保这一活动的顺利地实施。上学期用了一个学期发现有的项目的评比较为模糊和笼统、本学期将加以改善,对每一个项目要有具体的要求,如:卫生方面做好个人卫生工作,要勤洗头,勤洗澡,剪指甲,持续衣服整洁,大小便后清理干净,自我地面卫生持续整洁、不可有纸屑等,同时与学生的自评结合起来,设立系统的管理细则。
二、因才施教,做好培优转后的工作。
1、重视潜力强学生的培养。
(1)。对潜力强的学生加强培养,发掘其潜力设计更多的弹性问题,让心有余力的学生留有扩展延伸知识的机会,用心引导学生独立思考,主动探索,寻求解决问题的途径。班里虽说程度都不是很好,但是由少数学生的某些潜力也一向高于他人,如何让孩子的这些潜力得到更深层次提高,让教学更加有效很对性,这是一个很重要的问题。在多元智能理论的指导下彰显每个孩子的特长,这是我作为班主任时刻要思考的。
(2)。多方面了解学生的兴趣特长,因势利导鼓励学生根据自我的字号选取参加学校的兴趣小组,在班级的活动中开展“技能大比拼”活动。让学生互相了解彼此的特长,锻炼自我的技能。
2、重视潜力弱的学生的扶助。
(1)。对这几个学生生,教师要多倾注些关心和爱心,耐心辅导,谆谆善诱。给他们创造表现机会,鼓励他们的信心和勇气。采取"一帮一","众帮一"等措施,给后进生创造一个温暖的群众氛围。
(2)。对特殊学生生经常进行不定时的家访,目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长,同时了解学生在家的表现。有的孩子由于家庭条件较为特殊,作为班主任我要给予必须的帮忙,对他们的家庭生活适当的指导和协助。
(3)及时与家长沟通,能够透过家教联系本或者电话向家长汇报学生的全面状况,共同研究教育资料和方法,密切配合家长同步教育学生,促进工作的有效开展。
三、开展新颖有益的活动,激发学生的学习热情,丰富学生的学校生活。
活动是我以前工作中的薄弱环节,这学期,将利用午饭后和班队课开展较为丰富的活动。活动要精心设计,只有学生喜爱活动、全身心投入活动,才会有深刻的体会,才会有良好的教育效果。
(1)对于学生来说,每一天饭后有很长的时光,这些时光学生不能自行安排,经常会有事故发生。这学期,我将安排当天的值日生进行卫生保洁工作,其他学生都在文娱委员带领下开展各项有益的活动。目前拟订的活动栏目有五类:。
“奇闻异事听我说”:安排说新闻、说见闻、说科学知识;。
“才艺表演”:讲故事、唱歌、跳舞、表演等学生个人的才艺展示;。
“走进大自然”:观察校园里的植物或准备好的小动物等;。
本学期将根据大队部的活动安排,开展相应的班队活动,活动形式力求多样性、活泼型和实用性,在活动中加强学生的对于教育主题的理解和认识,增强学生的潜力。
本学年度,本人担任七年级33班的班主任,我将从本班学生的实际状况出发做好班级管理工作。本班有学生48人,男生23人,女生25人,老生21人,新生27人。经过开学至今这几天的观察我发现,我发现新生当中个别学生纪律观念差,行为习惯有些散漫。根据班级的状况,本学期我的。
如下:
一、培养良好的班风。
提出班级的总体奋斗目标,以班训为指针,使同学们振奋精神,共同为班级的未来努力奋斗,构成“班荣我荣,班耻我耻”的观念,增强班群众的凝聚力。培养学生的“主人翁”意识,人人争做班级的小主人。抓好班级一日常规,抓好自习课纪律,提高课堂效率。利用班会等课余时光,对学生进行行为习惯的养成教育。作为班主任,本人要做到早上早到教室、平时多去教室,及时纠正学生的不良习惯,尽快养成良好的行为规范,逐步构成守纪、进取、勤奋的班风。
二、选拔、培养班干部。
担任班主任后,首先注意选拔培养班级的用心分子,物色班干部,组成临时班委,让学生初步学习自我管理自我。
首先,帮忙班委树立威信;。
其次,鼓励班委大胆工作,指点他们工作方法;。
第四,培养班干部团结协作的精神,要能够透过班干部这个小群众建立正确、健全的*,带动整个班群众开展批评与自我批评,构成群众的组织性、纪律性和进取心。
在组织学生开展群众活动的同时,注意对学生进行个别教育工作。对于班级里一些较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋。做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下:
对于个别学生的教育,持续正确的态度,做到思想上不歧视,感情上不厌恶,态度上不粗暴。对后进生要一分为二,善于发现后进生身上的用心因素,个性是要注意培养后进生的自尊心和自信心,做到动之以情,晓之以理。
对个别学生的教育工作要对症下药,教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方,有的学生学习成绩不理想,有很强的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力过剩,人很聪明,而班级生活对他来说很不满足,在缺乏正确引导的状况下就会搞出“恶作剧”。总之,对个别学生要区别对待,对症下药,因材施教。定期与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题。
四、对学生进行法制安全教育。
对学生的法制安全教育要做到:时时处处都得讲、时时处处都得做。如果发现问题及时处理,及时上报,想尽办法把问题隐患控制在萌芽状态,把影响和损失降到最低点。尤其使学生校外安全和校内休息时光的安全,务必,确保安全工作万无一失。
五、学校教育与家庭教育相结合。
平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校状况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮忙学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。结合学生的表现,开好家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
计划只是一个期望,一个目标。本人将在本学年中,在不断向老班主任学习的同时,加强班主任工作的理论学习,努力抓好各项常规工作,从学校的日常检查工作做起,协助任课教师,用心创造良好的班风和学风,争取七33班在本学年中做到稳步前进,成为一个礼貌班群众。
今年我担任七年级二班的班主任工作,对于刚从小学进入初中的学生来讲,应对他们的是一个全新的环境——新的学校、新的教师、新的同学、新的课程。在他们踏进中学校门时,心中充满了期望。作为第一任班主任,我深感肩上的担子是多么的沉重!为努力做好本学期的班务工作,教育学生健康成长,快乐生活学习,现制定本学期计划如下:
一、班级基本状况。
本班共有学生43人,男生27人,女生16人,性别比例明显失调。经开学一周多的观察:1。学生养成习惯很差,集中表此刻纪律性差。具体表此刻课间说闲话人较多;无组织纪律;不讲究卫生随手乱扔垃圾。2。有六七名学生较为调皮,在校无学习目标,课间不能进入学习状态,常有小动作,且小学基础差,有学生连最常见的汉子(母亲、在田野等)都不认识,作业也不能上交,刚开学一周就发生了打架事件。想想,真让人感到害怕。
二、工作目标任务:
本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心,潜力较强的班干部队伍;全体同学养成必须的行为习惯;培养学生良好的行为规范,逐步构成守纪、进取、勤奋的班风,培养一个团结、向上、礼貌的班群众。
三、具体方法措施:
贯彻“德育为先,以人为本”的方针,坚持德育为先,切实抓好学生的思想品德。
1、抓好班级一日常规的管理实施,培养学生良好的养成教育。
2、提高宣传栏、丰富班级文化建设、营造良好的班级学习氛围。
3、透过班会组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》,讨论制定班级自主管理办法。促进良好的班风、学风的快速构成。
观念,增强班级凝聚力。
5、利用课余、周记本等与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题。
6、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。
7、民主选举,建立班委会。
学期初要尽快组织学生透过民主选举组建一支工作潜力强、实践经验足的新一届班委会,并明确班委会成员的具体分工,为了让的同学得到锤炼,实行值日班干部负责制加强班级管理。
岗位职责。
制。
8、做好学生心理的辅导,做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
9、做好安全防范工作。
认真备好安全教育课教案,落实好学校月安全教育主题班会活动。班会上透过组织学生开展讨论活动,增强学生对安全重要性的认识,切实做好安全教育和防范工作,确保不出安全事故。
10、定期召开班干部会议,培养一批潜力强,职责心强,能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及用心分子的模范带头作用,以他们为班的核心力量,推动整个班群众构成良好的班风和学风。
11、学校教育与家庭教育相结合:平时,透过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮忙学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
12、加强与科任老师的联系沟通,及时发现问题、解决问题,共同教育好学生。
开学伊始,本学期我担任了七(2)班的班主任工作,已经三年没有当班主任的我感到一种莫名的压力,深知任重而道远。俗话说:“万事开头难”,的确,任何一件事情开头是最重要的,同时又是最难的。教学同样也不例外,所以要做好初中阶段的班主任工作必须要把握好初一新生入学教育这一环节。假若能够把握好,以后开展的工作就能够到达事半功倍的效果。学生从小学进入初中,迎接他们的是全新的学习环境——新同学,新老师,新的课程,新的学习方法等。刚进入初中的初一新生从心理上对别人的依靠程度还十分高,十分需要老师及时而用心的引导。因此,做好初一新生入学教育工作是每一个初一班主任务必做好的第一件事情,也是关系到整个班群众是否能健康发展的关键。化压力为动力,为开展好本学期的班主任工作,特拟定如下班主任工作计划:。
一、学生状况分析。
我班共有学生59人,女生34人,男生25人;住校生37人,其中女生23人,男生14人;留守儿童25人。全体学生刚到校都比较遵守纪律,有良好的班风和群众荣誉感,可塑性强。我班的学生多数认真,懂事,他们在学习方面的信心与激情都是十分浓烈的。可从小学到初中课程的增多,作息时光的变化,刚进校的他们不习惯,需要加强养成教育。之前从未住过校,年龄确实偏小,自控潜力比较弱,因此需要花比较多的时光去抓纪律,培养他们的自理、自立潜力。合作意识较差,得花精力进行团队教育。
二工作目标。
本学期,在完成学校安排的工作之外,我还制定了以下目标:。
1、构成全班团结一致的班群众,遵守学校。
规章制度。
;构成团结奋进,超越自我的班风。
2、学生严格遵守学校规章制度,端正学习态度,明确学习目的。培养学生良好的学习习惯,提高学习兴趣,使学生主动学习,确保学习成绩优异。
3、强化和的落实,培养学生良好的行为习惯,做到有礼貌、讲礼貌、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师,主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌,持续安静,遵守纪律等。
4、建立一支有进取心,潜力较强的班干部队伍。健全班委会,明确分工,提高学生的管理潜力。4、鼓励学生大胆创新,勇于表现自我,多参加学校、班级的活动,如绘画、作文片断写作等比赛。
5、多与学生交流,让学生感受到老师的存在,做学生学习上的引导者,生活上的领路人。
6、在学生的自觉性和群众荣誉感上多下功夫,开展团队教育,让班级变得团结有活力。
7、做好弱势学生工作。在这方面我准备多与他们的家长联系,双方共同来督促其认真学习,培养其用心向上的学习态度,培养学差生的自尊心和自信心。
三具体措施。
1、抓好班级一日常规的管理,实施培养学生良好习惯的养成教育。
2、每周的班会课用来总结上周工作,安排强调本周工作或者上主题班会。班会课上组织学生学习、,促进良好的班风、学风的构成。
3、随时对学生进行安全教育,本学期是“洗澡高峰期”,必须要给学生打好预防针,并可利用教学时光或班会时光教他们一些安全小知识。
5、要随时了解学生的早读状况,一旦发现有问题,就长时光的加强训练;晚自习如无其他老师我又无特殊事,必须到班上监督并辅导学生学习。
6、寝室管理上,常去学生寝室,关心学生,让他们适应群众生活,学会自立。
7、利用课余、周记本等与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导、解决学生的问题。
8、透过学校和班级的各种活动,培养学生自信心和主人翁意识,增强班级凝聚力。
9、切实抓好本班的卫生区域的清洁工作。实行学生一组负责一周制度,重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。
10、多巡堂,多查午休,时刻留意学生的状况。
11、每月一次考试,语数外三科一齐考,并对相应的优异成绩以之鼓励。
12、对有问题的学生,必须要多次与之交谈,先相信,先软后硬,不可轻纵。
13、随时对学生进行安全教育,本学期是“洗澡高峰期”,必须要给学生打好预防针,并可利用教学时光或班会时光教他们一些安全小知识。
14、本学期要注意学生的青春期心理变化,预防学生早恋。
15、在学困生方面,实行一帮一的方式,时光安排上,也要给学困生紧一点,要求严一点。
16、开学初让学生拟定。
学习计划。
写上学习时光安排和学习目标每生也要求写上自我的激励语与名字放在自我桌前随时鞭策自我。
17、以各个节假日为契机开展各种活动,进行思想教育。结合教师节,开展尊师重教,礼貌有礼的活动;结合中秋节,进行民族传统的教育;结合国庆节,进行爱国主义教育;结合元旦节,进行传统文化的教育。
18、学校教育与家庭教育相结合。平时透过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮忙学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。结合本班状况开好家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
四、具体工作安排。
第一周:组织新生报名注册,入学教育。:。
第二周:一是配合学校对新生进行养成教育;二是选拔临时班干部负责维持纪律,卫生和两操等,提出要求,明白如何开展工作;三是庆祝中秋节、教师节。
第三周:一是组织学生进行安全、卫生、纪律教育;二是学习班规,切实落实和;三是完成班级环境布置。
第四周:一是确定班委会成员,组建班委会并召开第一次班委会,培训班干部;二是加强劳动观念教育,搞好个人和群众卫生;三是抓好常规教育,进行常规训练;进行习惯养成教育,构成良好行为习惯。
第五周:开展理想教育活动,让学生为自我确立理想,让理想为人生之船航行指明方向。
第六周:庆“国庆”,进行爱国主义教育。主题教育:热爱祖国、学会做人、学会学习、学会发展。
第七周:一是读书活动开展。二是继续抓好课堂常规教育和纪律和学习目的教育。三是对学生进行法制教育和禁毒教育。
第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主题班会。
第九周:一是组织学生用心参加桐梓河教研联会的相关活动。二是期中考试动员、考风考纪教育。复习迎考。
第十周:组织期中考试。
第十一周:期中考试得失谈:明确学习目的。学生各自反思,在反思中求进步。主题班会:学习经验交流会。
第十二周:挫折教育:“强者之路”心理品质系列教育,让期中考试中成绩不理想的学生,找回自信,笑对一切。
第十三周:举行硬笔书法比赛。
第十四周:班风班纪反思整顿:对开学以来班级状况进行总结并对各方面措施进行及时完善和调整。主题教育:发掘潜能,和谐发展。
第十五周:举行诗歌朗诵比赛。
第十六周:主题班会,诚信教育。
第十七周:按照学生的兴趣小组,开展相关的兴趣活动。
第十八周:主题教育:新的开始,新的期望。非统考科目期末考试。开展元旦庆祝活动。
第十九周:期末考试动员、考风考纪教育。复习迎考。
第二十周:复习迎考。期末考试。
七年级上学期班务工作计划表
1、开学伊始,全体学生共同讨论制定了“班级文化”。明确了集体共同的奋斗目标――争创一流班集体,争当优秀中学生,明确了班级成员的任务――学习知识,培养习惯,锻炼能力,统一了认识――知识改变命运,勤奋创造奇迹。
2、班级中力求体现“人人都是班干部,个个都是班主人”的思想。为此,前半学期,组建了班委会,实行“值日班长”制度,值日班长轮流当并于早晨做主题演讲,制定了学习小组,班级小事务具体责任到人,使大家都有事做,使每个人都体验到“让大家因我的存在而感到幸福”得快乐。
3、组织学生共同制定了“班级制度”,从“安全、文明礼仪、考勤、学习、卫生、集会、财务保管”等方面作了明确规定,并严格执行,引导大部分学生养成遵规守纪的习惯。
4、定期召开主题班会,重点进行“集体主义教育、理想教育、安全教育和青春期的疏导”,使学生明辨是非,知荣知耻,巩固做人的良知。
5、以学校活动安排为主线,组织多样的班级文娱活动。演讲比赛、读书交流会、联欢会、书法比赛等活动,在活动中增强学生对集体的认同感,展示每个人的才艺。
6、本学期,“书香班级”的建设初见成效。我始终坚信“经典的书籍、影视可以荡涤人丑陋的灵魂”,亲近优秀书籍,等于和高尚的人交友。一学期来共借阅图书300多册,人均4本,可喜的是已有不少学生真正喜欢上了读书。
7、对后进生的转化,以激励为主。对犯了错误的学生,按照班级制度处罚,帮其认识错误,反思己过,并给提出可行的建议,让其重塑信心。只有自己认识到错误,并且对学习和生活有了信心,才不至于得过且过、破罐子破摔。
小班上学期工作计划表
一、班况分析:
为了使这些孩子们尽快稳定情绪,适应幼儿园集体生活,养成良好的行为习惯,形成良好的常规意识,我们把更多的精力投入到工作中去,使每位幼儿都能愉快的生活。
二、保教工作。
(一)语言领域。
1、针对小班幼儿语言方面与同伴欠沟通,语言表达不是很清楚,我们主要创造一个自由、宽松的语言环境,鼓励幼儿能用简短的句子回答问题,表达自己的意思。把语言教学活动贯穿在游戏活动中,让孩子们在游戏中提高语言表达能力,自由发挥其角色,自由的去表达,开心的交流。
2、养成注意倾听的习惯,发展语言理解能力。在午睡前给幼儿讲故事,听录音故事、儿歌等,让幼儿多倾听。这种方法可以养成幼儿静静听故事的习惯。
3、在平常说话时,及时纠正幼儿错误的发音。
(二)健康领域。
1、针对小班幼儿年龄小,自理能力差的特点,让幼儿养成良好的常规是很有必要的,本学期采用音乐的教育形式进行活动。如:规定什么样的音乐做什么样的事情;分组去洗手上厕所;喝水时要排队等。让幼儿在集体活动中逐渐形成持秩序感。
2、在运动、外出、日常生活中,逐步学会简单的自我保护。通过各种游戏引导幼儿参加集体活动,本学期主要引导性格内向的幼儿能积极参加各种活动,主要措施是教师通过组织幼儿集体活动或有趣游戏,让幼儿感受集体的快乐,热爱自己的集体,能大胆的表现自己的各种心情。
3、将走、跑、跳、钻、爬等技能编成有趣的游戏。让幼儿在玩中增强体质,锻炼全身的协调性和灵活性。
4、引导幼儿正确学习照顾自己、保护自己。
(三)科学领域。
1、小班幼儿对周围事物了解的非常少,我们这学期所开设的课程是以引导幼儿对身边常见事物和现象的特点产生兴趣和探索的欲望为主要内容。
2、观察常见的个别动物、植物和无生命的物质的外部的明显特征,并初步了解他们与自身生活的关系。
小学新学期教研工作计划表
本学年,认真贯彻落实国家、省、市、县关于教育发展规划纲要精神和《xx县中小学教学常规》要求,不断创新工作思路和工作方法,以县局提出的“创强,提质,改课堂”的思路作为工作指南,继续以提高教育教学质量为宗旨,坚持以课程改革为突破口,以提升教师群体专业化水平为目标,以提高教育教学质量为核心,坚持“先学后教,教为主导,学为主体,练为主线”的课堂教学原则推进有效教学系列活动。关注学生的综合素质和全面发展,关注教师的专业成长和自我提升。
突出一个中心:全面提高教育教学质量;。
抓住两个重点:一是以培养中青年骨干教师为重点,二是以“先学后教,当堂训练”课堂教学模式实施有效教学、构建高效课堂为重点。
强化“三项研究”:一是加强对教学常规管理工作的研究:二是加强对高效课堂教学模式的研究:三是加强小专题研究。
(一)抓好“课程方案”的落实,促进学生全面发展。
1、全面落实课程计划。开齐、上足、教好新课程方案所规定的各类课程,加强对音乐、美术、体育、科学等学科的教学研究,全面实施《国家学生体育健康标准》,确保学生一日不少于1小时体育活动时间。
2、落实好地方课程的开设与管理,加强校本课程的开发。
3、面向全体学生,关注个体差异。落实“培优转差”配套措施。关注中层生,不断壮大优秀生群体,力争不让每一名学生掉队。
4、着眼学生素质,抓好养成教育。着重培养学生学习的浓厚兴趣、有效方法和良好习惯。
(二)抓好教学管理,提高管理效益。
1、抓好制度建立和完善,优化管理模式,提高管理效能。做到制度制订科学民主、措施有力,制度落实到位、执行严格,教学管理务实高效。
2、突出教学的中心地位,狠抓以质量为本、质量立校意识的提升。一切工作务必服从和服务于教学,把教学工作做精、做细、做实、做优。
3、加大对教学检查评估力度。根据学校教师教育教学考核细则对教师进行综合评价。
4、强化质量意识,认真做好阶段性检测,及教学质量分析,逐步规范学生作业,教师批改等常规性工作,探索新课改下的评价改革。
(三)抓好教学常规,规范教学行为。
1、计划重落实。要认真制定教学工作计划,杜绝假、大、空。突出抓好计划的落实,力戒流于形式。
2、课标重解读。加强对课程标准的学习与解读,把“目标要求”熟记领悟,落实到教学实践中。
3、教材重研读。引导教师认真研读教材,明确课程标准的要求在教材中如何体现,准确把握编者意图,深挖教材、用好教材、合理开发教学资源。
4、备课重实效。备课要准确定位学生、定位教学目标、定位教学方法、定位学法指导。教学设计的撰写做到“书写整洁、眉目清晰、环节详实、进度超前、着眼反思”。
5、课堂重效益。以推进课堂教学改革为重点,着力构建高效课堂,深入开展课堂教学模式的探索与研究,切实提高教学的有效性。
6、作业重规范。今学期重点是规范作业的格式,严格要求学生做到各科作业格式规范、书写工整。作业要精选精编,认真批改,讲评到位,做到精选、精练、精批、精评。
8、常规检查重指导。继续落实常规资料抽查制、月量化制。各校要主动开展有关教学常规落实方面的自查自纠、整改提高。
(四)抓好教学研究、教育科研,提高研究实效。
1、继续落实好学校校本教研工作。通过教师个人反思、同伴互助、教研人员的专业引领等形式,开展好教研活动、理论学习活动,扎实推进校本教研。
2、县兼职教研员和各学科带头人,发挥以点带面的正效应,全面提高我镇师资水平,促进教育均衡发展。本年度将开展送教活动、示范课、外出学习等活动。
3、开展“有效教学、高效课堂”研究活动,积极进行课堂教学改革,引进“先学后教,当堂训练”课堂教学模式,以中心小学本部和罗小的数学科作为试点科目,以点带面辐射到各学科和各村小学。
4、加强教研组织建设,进一步完善学校教研组织建设,定期组织中心教研员和骨干教师外出学习外地先进教研经验,深入学校,服务基层一线教师。充分发挥教研职能,促进我镇教研工作再提高。
6、继续深入开展教研“同课异构”活动(第七周)。加强教师教学交流;找出差距,推介优秀教师的教学工作经验。
7、鼓励教师积极参加各种类型的竞赛,并要求有好的名次,论文要有5-6篇以上获奖;六年级小毕考“一分两率”力达县平均水平;其他各年级的调研抽测和竞赛有新的突破,站回自己应站的位置。
周次日期工作内容一9.1—9.7
1、制订班课计划和教研计划。
2、做好备课工作。
3、规范学生的作业要求,严格要求养成教育。
二9.8—9.14。
2、召开课改相关人员会议,确定课改的方向。
三9.15—9.21。
1、开展校本教研活动(课改学习)。
2、教学常规工作检查。
3、六年级科任会议。
4、学生养成教育周。(培养三个良好习惯:学习习惯、行为习惯、卫生习惯)中心小学教研组会议。
四9.22—9.28。
1、语文、数学科小专题研究。
2、开展教研活动。(课改试教课)。
3、各校邀请法制副校长上法制教育课。
五9.29—10.5。
1、开展读书教育。
2、第一学月检测。
六10.6—10.12。
1、各校开展教研活动。
2、校本培训(xx版新课标学习)。
3、“先学后教,当堂训练”课程改革深入推进。
1、校本部教学开放周。(课改示范课、研讨课)。
2、争取与西江实验学校联系,进行教研活动的交流。
1、各校开展教研活动。
2、英语立项课题争取申报结评。
1、教学调研、推门听课、常规工作抽查。
2、期中考试复习。
3、小课题研究课题的中段落实评估。
十11.3—11.9。
1、期中检测。
2、组织教师开展家访工作。
1、期中试分析。
2、六年级科任会议,了解六年级学生情况。
3、组织各教师家访。
小班下学期周工作计划表
我们草莓班共有27名幼儿,其中男孩有14名、女孩有13名。经过家访了解:多数幼儿居住环境及家境较好。有些孩子较大方,口齿清楚,愿意与老师说话,多数幼儿有午睡习惯。但我们班挑食的孩子较多,在家吃饭需要大人喂。在自我服务方面,会自己穿脱衣服的孩子不多,许多幼儿需要动手做的事情全由大人一手包办代替的。行为习惯方面:不爱惜玩具、物品,部分幼儿有攻击性行为。依赖性较强,存在娇骄二气。虽然我班有部分幼儿进过托儿所,但幼儿来自不同的家庭与生活环境,因此所获得的知识经验差异较大。
二、工作重点。
1、建立共同生活中的基本常规,体验与老师、同伴的快乐,培养幼儿养成良好的生活行为习惯和讲文明的品质。
2、营造宽松、自主的环境,尝试用多种材料,激发幼儿探索学习的兴趣和自主性的游戏行为。
三、具体措施。
(一)培养良好的生活行为习惯。
1、快乐的生活。
1)通过故事、儿歌、表演等形式培养幼儿爱幼儿园、爱老师、爱小朋友的情感。
2)学讲礼貌用语:早(goodmorning),好(hello),再见(,谢谢(thankyou)等。
3)带领幼儿到大班做客,参加大班孩子的游戏,看大班孩子的表演、做操等,使幼儿摆脱孤独感,感受幼儿园生活的快乐。
4)老师向幼儿介绍自己有很多本领,并随意或根据幼儿的要求表演给幼儿看,使孩子感到老师什么都会,从而喜爱老师,愿意跟老师学本领。
5)通过儿歌、游戏、故事、歌曲、动作等活动让幼儿体验同伴之间友好相处的情感。如:儿歌《老师喜欢我》《做朋友》《好朋友》;歌曲《朋友,你好》《早安歌》;动作:招手、握手、拍手、拥抱、亲亲小脸等。
2、能干的宝宝。
1)在角色游戏和日常生活中学习使用小勺,愉快文明进餐。
2)在教室一角布置一个“不挑食的好孩子”专栏,当孩子有进步,不挑食时,他的照片就能贴在专栏里。
3)在区角活动和午睡活动中学习穿脱简单衣物,逐步培养幼儿自理能力。
4)通过日常各活动对幼儿进行有关生活、卫生、自理能力等各方面的培养。如:《我自己来》《宝宝自己会睡觉》《小手真能干》《爱劳动的好孩子》《长成一个棒娃娃》等。
5)为幼儿创建一个整洁有序的环境,使幼儿懂得物品不可乱放,用完后放回原处。
3、在与同伴交往中,逐步学会谦让,体验分享的快乐。
1)鼓励幼儿与同伴一起玩,教给幼儿简单地交往方式,如“大家交换玩”、“大家轮流玩”、“和好朋友一起玩”等等。
2)每天离园前,留出5分钟时间,让幼儿愉快的交流共同分享的经验。
(二)创设学习环境,构建开放性主题。
1、以数学启蒙为特色,开展丰富多样的数学游戏活动。
1)将含有数形、时空等数学内容及美丽的画面呈现在幼儿的生活环境中,让幼儿在自然、宽松、愉悦中感知数。
2)结合小班幼儿学数学的特点,设计系列数活动和数学游戏,为幼儿提供多角度、多样化、多层次的操作材料,满足幼儿学数学的兴趣。
3)充分利用区域活动,提供丰富多彩的游戏材料为幼儿对新事物的尝试和探索提供了施展的天地。
2、把握幼儿的生成契机,做好自主性游戏行为的记录和分析。
1)利用教室的空间及周围环境,创设与课程。
有关的活动资料、讯息(幼儿作品、收集的图片、照片)。
2)家园互动,家长与幼儿一起运用各种方法、途径,收集提供有关的信息材料,为支持幼儿自发的生成活动提供帮助,并邀请有相关才能的家长参与到班级教育中来。
3)增加更多半成品材料与原始材料的提供,给予幼儿更多参与教室环境布置的机会。
4)为幼儿提供充裕的自主性游戏的时间,鼓励探索,满足其好奇心。
5)以整合的观念,满足幼儿的游戏需要,体现选择的自由度,创设一种可选择的环境。(将教室分割成若干块,根据幼儿所生成的内容,创设主题情景。如“开心汽车城”、“小小恐龙园”等)。
6)教师更多地观察幼儿的游戏行为,并通过多种媒体进行记录。学会在反思中不断调整自己,对幼儿当前游戏发展水平进行评价与指导。
(三)个别幼儿教育。
1、教师观察幼儿的一日活动,在其需要的时候,给与适时适宜的帮助。
2、做好对个别幼儿的个别指导及观察记录,以便制定针对性的计划和提高幼儿某方面的能力。
3、为每位幼儿建立个人成长档案,收集幼儿各类作品,并积极与家长互动,家园相结合全面评价幼儿发展能力。
4、帮助严志超养成良好的饮食习惯,帮助周晟赟纠正“以自我为中心”,能与同伴友好交往。
四、家长工作。
1、基本工作:为每位幼儿建立联系册,定期更换家园联系栏,帮助家长、教师及时相互了解幼儿在园、在家的情况。
2、设计家长问卷,了解家长资源情况,随机邀请家长参与幼儿园的各项活动。
3、向家长介绍有关幼儿教育的刊物及网站,帮助他们通过多种渠道了解教育幼儿的方法。
4、建立班级网页,建立合理的结构,如“精彩一刻”、“作品展示”“活动回放”“童言稚语”。确保网页内容及时更新,信息畅通。
5、创设条件增加家长参与,如:开设“有话来说说”栏目,了解家长的需求和建议。针对家长感兴趣的内容、话题进行网上论坛。
五、活动安排。
参观我们美丽的幼儿园。
大家唱唱又跳跳(自发表演)。
参与布置节日环境。
国旗国旗我爱你(涂色比赛)。
我来做爸爸、我来做妈妈(穿衣表演)。
好玩的皮球(玩球表演)。
鞋宝宝找家(配鞋)。
冬天不怕冷(户外体育活动)。
欢欢喜喜迎新年。
我的本领大(作品展)。
老师的好帮手(整理玩具比赛)。
个人学期教学工作计划表
本学期,我担任八年级131班的英语以及七年级1、2班的历史。作为教育行业的我充满信心地迎接一切的到来,以下是我的个人工作计划:
新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,积极学习,勤于钻研,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量。认真备课上课,不敷衍塞责。
我注重推行素质教育,坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生,尊重学生的人格,平等、公正对待学生。对学生严格要求,耐心教导,不讽刺、挖苦、歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益,促进学生全面、主动、健康发展。
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习,翻阅有关资料,对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识,提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学,根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课,上好课,向40分钟要质量。坚持周前备课,努力做到备课标、备教材、备学生、备教具,备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案,提高课堂教学效益,坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题,在教学中抓关键,突重点,排疑点,讲求教法,渗透学法,教书更育人,使学生的身心得到全面和-谐的发展。课堂上语言准确简洁,突出重点,突破难点,精讲多练,充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用,使学生的综合能力得到提高。
作为我校教师,本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划,以课改为中心,以科研为导向,注重课堂常规教学,在学习中成长,在反思中进步。多向其他教师学习,请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点,弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的科任教师,工作计划《学期个人教学工作计划》。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心,创造适合学生发展的空间,张扬学生个性,全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域,进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。
我会在过去一年的基础上,继续努力教学,提高学生的文化课素质和思想素质。我根据当代学生的思想特点改进了我的教学方法和能力,我与时俱进,开拓创新,积极的改造自己的世界观和人生观,我知道做一个好老师是很难的,不是随口一说的问题,所以我才会这么努力的改造自己。
在课堂上,我和学生是师生关系,在课下,我们是朋友关系,能够做到这样的老师,我觉得才是真的好老师,真的是和学生“打成一片”,这才是新时代教学的目标,我相信我会朝着这个方向前进的!
以上是我在本学期的工作计划,相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。
第二学期德育工作计划表
一、指导思想:
本学年认真执行“城港路街道中心小学二00八年德育工作计划”所指定的目标,结合我校的实际情况,以行为习惯养成教育和心理健康教育为重点,以加强细节教育、提高教师队伍的专业水平为手段,力求在德育实效性和机制建设方面有所突破,以文明礼仪教育、心理健康教育、互帮互助教育为抓手,努力提高学校德育工作的水平,锻炼师资队伍的能力,发展学生的综合素质。
二、工作目标及措施:
(一)德育队伍建设。
1、制定学校全员参与德育工作的实施意见,明确校长、班主任、大队辅导员、任科教师的育人职责,确保全员参与德育工作。
2、加强对德育工作队伍的检查评比,把各岗位人员的育人职责落实到位,做到分工明确,各尽其责。
3、每月举行1――2次班主任工作例会,学习理论,总结经验,不断提高班主任的工作水平和思想素质。
(二)进一步加强学生养成教育:
1、发挥班集体的主观能动性,为学生搭建一个良好的学习氛围,努力营造一个积极向上的生活环境。
2、加强少先队队干部的基本素质和工作能力锻炼,让队干部自主策划、参加学校活动,以大队带中队,中队带小队,提高全体学生综合素质。
3、抓好《小学生日常行为规范》的落实与检查,做到每生都能熟记,月末德育领导小组统一抽查,作为学生及班主任考核的一项重要内容,并有效指导学生的言行。
4、以各月纪念日和学校特色活动为契机,积极开展各类行为习惯养成教育。教育活动从点滴开展,从细微入手,力求使学生逐渐掌握并养成各方面良好的行为习惯,促进学生健康发展。
(三)充分发挥社会、学校、家庭的三结合教育,发挥德育合力。
1、认真开展好家长学校工作,及时召开家长座谈会,形成家校联合教育网络,抓好未成年人的思想道德教育,合理安排班级家长会,进一步与家长进行沟通,形成教育合力。
2、进一步完善校园文化。并结合学校在“学雷锋”、“五一”、“六一”、“清明节”等节日或纪念日,开展相应的教育活动。重点突出“奥运年”的特色,开展“我的奥运”主题活动及“庆祝改革开放30周年”为主题的丰富多彩的德育实践活动。
3、继续抓好德育阵地建设,构建校内外德育网络,组织好各年级社会实践活动和课外活动,全面提高学生素质。深入了解学生喜闻乐见的兴趣,发挥少先队阵地堡垒作用,如本学期的对黑板报、宣传栏、阅览室的宣传和使用更有目的性和针对性,继续加强同朱旺村大菱鲆养殖基地、五色草研究等德育基地的阵地共建活动,开阔学生的视野,为学生的课外生活增添更多的教育途径。
(四)着力抓好教师队伍建设,完善德育机制:
1、抓好教师职业道德教育。加强教师自身和职业道德修养,组织教师认真学习《教师职业道德规范》,开展“爱学生是教师的本分”为主题的活动,提高教师教书育人的责任感和职业道德水平。
2、抓好班主任队伍建设。班主任是学校德育的最直接的实施者,要增加班主任的德育责任心,提高班主任的工作能力和水平。加强班主任培训机制,将理论培训与实践相结合,增强班主任工作能力,不断改进工作艺术。
3、抓队干部的队伍建设。加强对队干部的培训工作,充分发挥大队部在少先队员中自我教育、自我管理、自我服务、培养队员全面素质方面的`作用。
(五)深化少先队主题教育,实践锻炼出成效。
1.开展节约资源“四个一”主题活动。
围绕社会主义生态文明建设,开展少年儿童节约资源“四个一”活动,引导队员从小牢固树立生态文明观念,养成节约资源、保护环境的良好行为习惯,重点开展以“节水防污”为主题的漫画大赛、童谣征集、知识竞赛等活动。
2.开展校园读书活动、艺术月活动。
读书使人高尚,艺术让人优雅,文化是校园的灵魂。在活跃身心的同时,少先队大队部将在四月份组织全校队员开展校园读书活动,在五月份开展艺术月活动。这两项活动都将与奥运紧密联系。
(六)加强学生心理健康教育:
1、把心理健康课真正落实到课堂中,教学做到有教材、有教师、有计划、有教案。
2、积极组建校心理健康辅导室,积极开展心理辅导工作,并以此作为学校德育教育重要工作形成机制,长期坚持。
(七)学科中的德育渗透。
通过各科教学进行德育渗透。本学期,学校将在教师的教学方法上下功夫,改革传统的教学方法,提倡教师大胆创新,把各科内容的科学性、思想性、趣味性结合起来,引导学生积极思考,独立分析问题和解决问题。同时,根据各科自身特有的思想政治道德内容,加强学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育以及人生观教育。
(八)校园文化建设。
校园文化渗透。继续重视校园环境建设,做到净化、绿化、美化,要认识到学校是育人场所、文明场所,不能留有任何“死角”。学校将进一步加强环境建设,力求让每一处场所、每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。搞好多形式的宣传教育,充分利用板报、橱窗等教育阵地,发挥校园广播优势,让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操,受到教育。
中班教师工作计划表上学期
1、根据延庆县财政局、延庆县教委下达的20**年预算标准的通知,准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据,确保实现三个增长。
2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到底码清楚,
信息准确,每月向校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作,提高财会人员业务水平,做好财务年审、换证工作。
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度,遵守岗位职责,按时上报各种资料。
6、做好职工公费医疗工作,按时发放门诊费。
(二)设施设备的管理及使用:
1、执行«延庆县教育局资产报损管理办法»,加强资产总量管理,完善各专室借阅、使用制度规则,提高现有仪器设备的利用率,实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查,及时记录和处理。
3、做好设备购置可行报告,立项书上报计财科,争取增加设备,使之达到新的办学标准。
4、加强财产管理,新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作。
三年级上学期班务工作计划表
开学了,为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班务计划如下,欢迎阅读:
本班原有学生53人,本需学期转来新生邓仕立,现班上共有学生54人,其中男生33人,女生21人。本学期新转来学生在学习上有些吃力,再加上本班原学生何炜、晏寿伟、刘书杰学习不主动,总之,成绩还是不够稳定,需时刻提醒,因此,我们应该多开展一些活动帮助那些学习成绩不好的同学,开展以“一帮一,多帮一”等活动,让他们把学习成绩提上去。
根据当前的教育形势和本班学生的特点,我制定了如下的目标:。
1、做好学生开学的思想工作,使其把心收到学习上。
2、制定班规,明确班规要求,自觉遵守班规纪律。
3、成立新的班委,明确分工,各负其职。
4、开展比学、互助活动,形成浓厚的学习氛围。
5、增强卫生意识,培养学生良好的卫生习惯。
6、积极配合学校开展各项活。
1、做好学生开学的思想工作,使其把心收到学习上。
2、以学校的各项。
规章制度。
为主导,针对学生特点,制定班规,明确班规要求,自觉遵守班规纪律。
3、通过学校及班级的各项活动,加强对学生的思想教育和习惯养成教育。
4、了解每一个学生,跟紧班,抓好班级的各项工作。
5、与学生家长进行交流。
6、班上开展比学,互助活动。采用人与人,组与组比赛,采用优包差互助学习,及时做好评比,使每位学生学有方向,赶有目标。
7、增强卫生意识,经常教育、要求他们,并做好卫生干部工作的指导,使同学们养成良好的卫生习惯。
8、培养学生良好的学习习惯。主要包括:读书习惯、坐姿习惯、作业习惯、书写习惯、听讲习惯。
9、协同科任教师搞好教学工作,及时了解各科教学的动态,做好学生的思想工作。
10、积极参加学校组织的各项活动,有为班集体争光添彩的意识。
本班共有49位学生,其中男生28人,女生21人,大部分学生在纪律、劳动等方面表现较好,但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。
本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,培养一个团结、向上、文明的集体,争取学习成绩名列年级前面。
贯彻“德育为先,以人为本”的方针,坚持德育为先,切实抓好学生的思想品德。
1、抓好班级一日常规的治理实施,培养学生良好的养成教育。
2、提高宣传栏、墙报质量,营造良好的班级氛围,构建良好的班级文化。
3、通过各种的校会、班会、晨会,组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》,形成和促进良好的班风、学风。
4、通过学校和班级的各种活动如校运会、
手抄报。
比赛、艺术节等各项比赛,培养学生自信心和集体观念,增强班级凝聚力。
5、结合常规教育,培养学生的良好的学习习惯,建立学习组,掀起竞争活动,促进学生共同进步,定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。
7、以各个节假日为契机进行各种活动,进行思想教育。如开展尊师重教,文明有礼的活动;进行民族传统的教育及对学生进行爱国主义教育。
8、利用课余与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题。
9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。
10、做好学生心理的辅导,做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育:如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
12、定期召开班干部会议,培养一批能力强,责任心强,能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用,以他们为班的核心力量,推动整个班集体形成良好的班风和学风。
13、学校教育与家庭教育相结合:平时,通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。结合本班情况开好家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
14、加强与科任老师的联系沟通,及时发现问题、解决问题,共同教育好学生。
15、多巡堂,时刻留意学生的情况。
工作计划表单
为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。
20xx年度工作的指导思想。
坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。
3、完善公司的各项工作流程。
三、搭架子、建班子、明确职责。
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。
2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。
3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。
四、加强培训工作。
1、保安员考证各项培训工作开展。
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。
3、国家法律法规培训。
(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。
(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。
(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
5、择优选送员工外出参观学习、培训。
6、保安公司各项证件相关管理工作改进。
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。
五、检查工作。
1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。
2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。
六、沟通工作。
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。
2、参加公安部门组织的各项会议。
3、保安协会的各项沟通。
4、其他保安公司的沟通协作。
工作计划表
新的开始,新的期望。总结过去一学期的工作经验,我们要作好充分准备,迎接新的挑战,争取获得更大的进步。针对学习部自身工作职责以及内部的具体状况,现对xx年—20xx年第一学期学习部工作作如下计划:
由于刊物审稿工作的要求有所提高,下学期对与新干部的要求明显要严格,初步计划如下:
1、招干分两批次:一是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理潜力的培养。二是《旭日》、《军训专刊》审编成员以及学校学生会各类大型活动报道的通讯员的招收,采取考试面试的形式以保证人员的写作水平,并与办公室(他们更了解每次活动状况)合作成立编委小组,提高文稿方面的质量。
2、要求各院系学习部有专门的通讯员,和我部成立通讯小组,负责活动的通讯报道。
3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训,提升内部写作水平。
4、加强新成员的培训与潜力培养,使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新xx届部长与我部新成员的沟通。
《军刊》的工作将是下学期又一大工作重心,汲取xx年的《军刊》的经验,我们务必作好充分准备,争取一开始军训的同时立刻开始《军刊》的宣传及征稿工作,职责落实到位,坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传,以保证所征集的稿件有更好的质量。
《旭日》工作一向是本部门的中心工作,下学期,我们将继续对《旭日》的稿件资料质量把好关,并对其资料及排版进行进一步改善,保证文章资料礼貌健康、新颖有特色,使得《旭日》逐渐成熟化,更加有创意。
《旭日》的质量问题是至关重要的,“杜绝抄袭,支持原创”依然是我们的征稿原则,务必严把质量关。为此,我们在下学期会着重加强内部干部写作水平的培训,同时合理进行人手分工,职责到位。
以院运会审稿工作为锲机,加强新旧干部的沟通与交流,提高新一批学习部成员的办事潜力及管理潜力,继续持续校与院系学习部间的和谐关系,增强友谊,建立友好的工作关系。其次,以各院系学习部部长为主要审稿人员,内部成员为辅助工作者,保证运动会的稿件数量及质量,并做到公平、公正、公开,使得稿件审查工作得以顺利进行。
根据本部门例会制度,对例会时间及质量作出明确规定,加强本部与各院系部门交流,工作任务安排到位,到达预期效果。收集各系部门例会工作汇报表,了解各院系学习部对会议资料的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及相关报道,作出汇总存档。
秘书组要规范管理资料文件(包括部门制度、征稿启示、月结表、会议记录、工作计划及总结、学生干部档案表等),构成必须的历史资料为新xx届学习部工作带给经验教训,作参考。学习部档案分为:章程制度、活动策划、工作总结等。
新的一个学期,通讯录也要进行一次全面的更新,目的是保证每一次例会能按时按质的进行以及能够迅速安排工作任务。同时,也继续实行“一对一职责制”工作原则,提高工作效率。
有了本学期的礼貌修身演讲比赛的经验,我们决定再举办一次由学习部组织的大型活动,提高各干部的工作组织潜力及协调潜力。其次,根据各院系特点,落实任务,初步计划以几个系为单位联手合作开展活动,加强院系间的沟通。
工作计划表单
时间。
预定行程与主要。
执行结果。
完成与否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
备注。
经理:
主管:
单位:
填人:
7:30:起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现,那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高,因此,在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。“一醒来,就将灯打开,这样将会重新调整体内的生物钟,调整睡眠和醒来模式。”拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水,可以补充晚上的缺水状态。
7:30―8:00:在早饭之前刷牙。“在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀,因为刷牙之后,可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么,就等早饭之后半小时再刷牙。”英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。
8:00―8:30:吃早饭。“早饭必须吃,因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定,”伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等,这类食物具有较低的血糖指数。
8:30―9:00:避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现,在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病,因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现,每天走路的人,比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。
9:30:开始一天中最困难的'工作。纽约睡眠中心的研究人员发现,大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。
10:30:让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作,那么每工作一小时,就让眼睛休息3分钟。
11:00:吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果,这样做能同时补充体内的铁含量和维生素c含量。
13:00:在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐,并且能够缓慢地释放能量。“烘烤的豆类食品富含纤维素,番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。”维伦博士说。
14:30―15:30:午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现,那些每天中午午休30分钟或更长时间,每周至少午休3次的人,因心脏病死亡的几率会下降37%。
16:00:喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶,有利于心脏健康。
17:00―19:00:锻炼身体。根据体内的生物钟,这个时间是运动的最佳时间,舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。
19:30:晚餐少吃点。晚饭吃太多,会引起血糖升高,并增加消化系统的负担,影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。
21:45:看会电视。这个时间看会儿电视放松一下,有助于睡眠,但要注意,尽量不要躺在床上看电视,这会影响睡眠质量。
23:00:洗个热水澡。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。
23:30:上床睡觉。如果你早上7点30起床,现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
--。
工作计划表
以党的xx大精神为指导,以财务规范学校为准绳,加强幼儿园财务管理,健全各项规章制度,规范幼儿园财务收支,严肃财经纪律,提高服务质量,打造安全、高效、规范、民主、阳光、廉洁的幼儿园财务,为教育事业的健康、有序发展而不断努力。
二、情况分析。
xx年我园新建教学楼落成使用,房子大了,设施设备多了,水电费、各种办公用品支出也多了,本学期还增加了4位教职员工,人员经费支出也增加了不少,而幼儿数只比上年度增加了41位,也就是说,收入增加的不多,支出增加了许多,这给我们幼儿园的财务带来了很大的压力。如何利用有限的资金,确保人员支出,兼顾办公支出,为教育教学工作的顺利开展提供物质基础,我们必须加强财务管理,每一项规章制度都必须规范化、严格化、细致化,以制度来规范行为,加强幼儿园的收入管理、支出管理、物资采购管理、食堂管理,从源头上防止贿赂、浪费等不正常现象的产生,提高幼儿园有限资金的使用效率。
三、主要思想与措施。
1、规范收费管理,从行动上抓落实。
加强幼儿园对收费收入的管理,规范幼儿园收费行为,杜绝乱收乱支现象的发生,坚决执行收支两条线的管理规定。严格执行物价局、教育局核准的收费项目和收费标准,服务性收费坚持先向物价局、教育局申报,待批准备案后再行收费,所有的收费均向幼儿家长出具合法票据,各类收入和结算金额全额纳入行政帐簿,不设帐外帐,不设小金库,赞助费、借读费全额上缴教育局帐户。
2、严格物资采购管理,从源头上节资金。
幼儿园物资采购的职能部门是总务处,各种办公用品一般有总务处统一定点购买,如不是在定点单位购买,则须两人或两人以上共同购买,谈判价格,在比质量、比价格的基础上进行采购。用品采购后,采购人员须凭税务部门统一发票及购物清单交财产保管员验收、签字,并由财产保管员登记入仓库,教师借、领用时,实行领用登记手续,幼儿园可选两位责任性强的老师做仓库保管员,规定每天或每星期借还、领用物品的时间,这样,可以最大限度减少物品破损、流失现象。购物发票交会计处统一支付,一次购物超过两千元的需转帐支付。凡政府采购范围的项目都必须实施政府采购。
幼儿园需定期统计物品采购情况(包括物品名称、数量、价格、采购日期。)接受领导和监管小组的监管,总务处还要建立实物帐册,每学期要核对一次。
四、主要行事历。
略
工作计划表
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
工作计划表
新的学年,写满新气象,孕育新希望。美舍初中部语文教研组工作,在新课程标准的指导下,努力转变教育教学观念,努力培养学生自学能力,大力提高课堂教学效率;尽可能地给学生减负,全面推进素质教育,大面积提高语文教学质量为目标,结合学科自身的特点,扎实有效地开展工作。
一、指导思想。
努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质,紧紧围绕学校本学期工作目标,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,积极推进名师工程,全面提高学生语文综合素养。
(一)总体要求。
1、以课文为有效载体,以训练学生的阅读能力为主线,阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力,从而培养学生具有综合学习的意识和能力。
2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时,侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力,为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。
3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合,用好平板电脑,为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。
4、进一步提高学生的语文素养,使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力,形成良好的思想道德素质和科学文化素质,为终身学习和有个性的发展奠定基础。
5
(二)常规要求。
第一、备课。
1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的备课计划。
2、备课必须在个人钻研的基础上进行。在备课之前,个人必须先通览本单元(章、节)教材,按集体备课的要求考虑好自己的意见,再参加集体研究。在集体研究后,个人按课时编写教案。
3、备课必须坚持六备:备教材、备考纲、备考点、备教法、备学法、备训练。
4、备课的主要内容:学习和理解课标,认真钻研教材,全面掌握所教课程的教学内容。
第二、上课。
严格执行教学目标,能放能收;注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体,风格平和风趣,吸引学生注意。注意教法,以学生为主体,以大纲、考纲为本纲,不随意授课,传授知识准确,疑难问题注意研究讨论,务求培养学生的严谨治学态度。
注意差生的教育,管理好课堂教学秩序,能够个别提醒指导;不辱骂、体罚、恐吓学生,也不放任自流。课堂结构严谨,有头有尾;授课课型明确,讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。
第三、作业。
练习分为两部分:与教学的同步训练。初三练习以选定的复习资料和教材的练习为主,适时据情补以中考相关的练习。
第四、听课全学期听课每人不少于15次,每周抽查。
1、以课堂为主阵地,合理、科学、有效地安排课堂的40分钟时间,向课堂要质量,要成效,提高课堂单位时间的使用率。
2、加大教研组的校本培训工作,提高教研组自培的能力。双周周二上午开教研会。
3、抓好校园文学社工作。
4、组织学生参加海南省中学生写作大赛。
四、具体措施。
(一)认真学好理论,不断更新观念。
(二)增强创新意识,激发创造能力。
1、加强知识创新。要研究新课程改革的方向和目标,切实落实课改精神,组织高一、高二新课程的观摩课,加强在教学过程中的探讨和研究。
2、注重方法创新。a、结合本学科特点,在除一、初二、初三年级切实实行教案改革,倡导出学案b、加强课堂教学研讨,寻求教学方法的创新。
(三)加强常规管理,提高教学质量。
(四)开展教学教研,服务课堂教学。
1、加强课堂教学研讨。要把抓课堂质量作为教学工作的重中之重。
2、切实做好集体备课工作。规范教学过程的管理,抓实抓细每个流程。
3、讲求练习质量。a、要真正精选,在下水的基础上选题,在教师监督下训练,在详细统计后讲评;b、初三年级要继续深入研究复习课的模式,提高训练和讲评的针对性。c、初一、初二年级新授课教案要在基础知识和能力训练的结合上下功夫,要研究新课程改革的方向,真正实现学生语文能力的提高。
(五)努力钻研业务,规范教学行为。
1、备课做到“三备”,即备三维目标,备教材,备学生。加强集体备课意识,注重资源共同分享,做到备课要“深”。努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。课后写好教学反思,每月上传一篇教案及反思。
2、作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。(作业检查每学期4次)做好自己对学生补缺补差的工作。
3、要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。对于练习及测验的试题要精选,加强针对性和有效性。具有出题能力,每位教师至少出一份卷子存档。
4、鼓励教师上公开课或研讨课。上课、说课、听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。组内公开课必听,边听边思,及时评注,提倡同年级组老师相互之间多学习,多交流。
工作计划表
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇(街道)拓展政务公开渠道,完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾,全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口,宣传政府救助政策,救助行为接收群众监督,为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批,清理非行政许可审批项目,建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
工作计划表
1、it运维平台。
机架资源功能因等待研发的进度,延迟到下周完成;
二期总结除bug;
运维平台的使用推广,并开始完善应用关联关系的资料;
绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点,预计6月30日完成;
2、分布式文件系统测试。
完成mogilefs线上测试,并出具报告;
整理mogilefs上线所需的资源和计划,下周约开发谈具体部署;
搭建mogilefs的内部开发环境,配合图片平台的开发工作;
总结:经过4个月的内部和外部测试,mogilefs的整体测试已经全部完成,从测试的'结果看,无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标,mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求,经过多资源的统计,仅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利旧设备,整个部署预计7月中旬完成。
部门规划与绩效考核。
规划与it运维平台的整合计划,预计6月30日完成;
其他管理工作。
审核架构的搭建和完善;
主备冗余计划,完成第一批的主备交接工作;
省略。
1.常规工作继续跟进;
2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作;
3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施;
4.重点跟进审核架构的相关工作;
5.重点跟进设备采购及部署规划工作;
6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系;
7.继续跟进相关项目的研究工作;
8.继续跟进运维相关项目的进度;
9.继续跟进团队建设相关工作;
工作计划表
新的学年来了,我被学校任命为九(三)班的班主任,从此我必须负责我们班39个学生的大小事情,感觉很激动又特紧张。不管怎么样,学年伊始,我对自己今后的工作做了如下计划。
首先,我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历,我对学生有了些许的了解,他们愿意接受一个老师的真心,也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通,当然,对待学生用心用情,用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们,而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以,这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体,而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次,我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言:勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外,我希望我们的班级有着这样的班风:健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习,在学习中大家互帮互助,让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”,更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三,除了学校的规章制度之外,我还将拟订好班级公约,用来规范学生的行为,为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四,为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力,选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌,这首歌曲主要是激励学生不畏困难,朝着成功的方向,鼓起勇气向前闯,在初三的这最关键的一年里,要给他们树立足够的信心和勇气,勇敢地去面对各项挑战。
第五,认真地做好班委的选举工作。首先,通过学生的自愿竞职演说,初步确定出班委会的成员,然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法),进行试任;最后,通过一个星期的试任期,确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六,利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生,并且走访大部分学生,了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况,经常找学生进行谈心,了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想,潜能生的转化,根据他们的实际情况,帮他们找互帮的“老师”,这个“老师”可以是我们教学的各任课老师,也可以是班上的同学,让他们在互帮中逐渐的成长。
第七,在班集体建设中,围绕学校的活动月内容,每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处,尽量给每个人提供展示的平台。
第八,加强“快乐中队”的建设,围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐,我健康,我歌唱等等活动,让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九,加强“温馨班集体的建设”,重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便,在教室中布置一些专栏,便于大家交流和学习。
工作计划表
信息更新。及时更新区政府信息平台。
1、反映迅速。
2、公开及时。
3、每月至少更新5条信息。
全年。
组织机构。
统计数据。
通知公示。
政府公报、
政府网站。
2
服务对象。及时更新区政府信息平台。
1、反映迅速。
2、公开及时。
3、每月至少更新5条信息。
全年。
通知公示。
政府公报、政府网站。
3
重大项目公示。及时更新区政府信息平台。
1、公开及时。
2、实时更新。
全年。
重大项目。
政府公报、政府网站。
4
完善配套政策。配合做好政策发布。
1、反映迅速。
2、公开及时。
3、内容全面。
4、全面配合。
5、方式多样。
全年。
政策法规。
办事事项。
政府公报、政府网站。
5
规范审批服务。及时更新最新审批条件、审批流程。
1、反映迅速。
2、公开及时。
3、内容全面。
4、方式多样。
全年。
政策法规。
办事事项。
政府公报、政府网站。
6
优化干部队伍。人事任免、技术培训、等人事信息的公开。
1、反映迅速。
2、公开及时。
3、内容全面。
全年。
人事信息。
政府公报、政府网站。
7
其它信息。资金、人员、培训、保密等其它信息的公开。
1、反映迅速。
2、公开及时。
3、内容全面。
全年。
资金信息。
通知公告。
其他信息。
政府公报、政府网站。
依申请公开信息开展计划。
8
严格按照2015年度受理的政府信息公开申请情况办理。
9
做到信息更新及时、准确、全面,具有指导意义,做到每月有更新,半年度和年度有总结。
工作创新情况以及意见建议。
10。
进一步充分发挥开福区安全生产监督管理局网站这一平台,及时发布各类信息。同时,进一步创新思维和工作方法,确保信息公开工作顺利推进。
工作计划表
1.贯彻并完成学校教导处工作计划,深化执行教学质量全过程管理的常规制度,加大落实检查力度。
2.围绕“聚焦课堂、提高教学有效性”主题,配合教导处开展各类教学实践活动。
3.各年级的数学成绩要稳定提高,争取在县级评比中名列前茅。
4.尝试在低年级开始各类数学兴趣课程,努力提高学生学习数学的兴趣。
5.完善青年教师队伍,提高业务素质。
1.常规工作。
(1)加强集体备课,每周至少一次。
集体备课应做到“七备”,即备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备板书设计、备训练,遵循“个人初备——主备人说课——集体研讨——修改完善——分头执教——教后反思——形成精品”的模式。
备人说课谈思路:主备人将个人精备的教学方案,以说课的形式进行交流,按照“析教材——说学情——定目标——讲过程——释原因”的要求,展示自己的教学思路、过程,介绍设计理念、方法,形成教学设计(教案)预案。集体研讨议思路:参与教师认真听讲、及时记录,按照“再分析——视缺漏——提建议——添方法”的要求互动交流,把对教材的处理、目标的制定、教法的选用、学法的指导、过程的设计等,调整到最佳程度,备课组长及主备人要集思广益,形成一个优化的“共案”。修改完善成教案:每位教师根据自己的教学特色及本班学生实际,对“共案”进行调整,形成个性化、特色化的教案。分头执教再改进:课堂教学中,针对实际学情教情及时调整,搞好课堂教学的二次备课,在教学实践中完善教学方案。教后反思写心得:针对课堂教学情况进行反思,总结经验,找准问题,及时反馈给主备人。再次完善成精品:主备人根据各执教者反馈的意见,经过深思熟虑,字斟句酌,对原“共案”进行再修改、再完善,从而形成教学设计精品(最佳教案),并运用到以后的教学实践活动中,真正实现“减负增负”。其他教师需将每次活动的内容记录于教师教学工作手册上,教研组长不定期的检查备课组活动记录,同时配合教导处的检查工作。
(2)听课制度。
1.数学教师每学期需要听课不少于学校规定的节数。
2.听课内容统一写在听课笔记上。
3.提倡多听“推门课”和“随堂课”。
4.教研组配合教导处每月检查一次听课笔记。
(3)作业批改与订正制度。
各年级均制定相应的作业完成制度与批改订正制度,以及试卷批改完成制度。本计划书后用附件形式附上“数学教研组作业情况规范条例”。
(4)测试制度:
1)增设“随堂测试”:按照学校安排,测试内容为每节所学重点知识和学生的共性错误进行过关。此环节由每一位教师自行把握。
2)坚持“月考”:检查教学过程中学生对知识的掌握,并为教师的教学提供反馈。月考卷由备课组集体命题并交教研组长审核。
3)“期中期末考试”:期中参加兄弟院校的联考,期末参加颍上县统一考试。阅卷实行交叉阅卷。
2.教学研讨与校本研修:
积极参加学校及县里的各种教研活动,以科研促进教研,提高课堂的教学有效性。
(1)聚焦课堂,提高课堂教学的有效性。以“五个一”的实践课为主要载体,开展课堂教学案例研究,要求教师做到精讲、学生做到勤思、好问、多练。
(2)积极参加颍上县每学期的连片教研活动,积极参加由优秀青年教师、专家、资深教师一起参与学术交流活动,使青年教师的理论水平得到提升。
进先进的教育教学理念。双管齐下,为提高教师专业技能和学校整体实力做准备。
(4)鼓励每一位教师撰写相关论文和案例,学期末归档成册。
3.初三数学教师要求。
(1)认清形势分析现状:教师应认真研究学业考试手册和教学基本要求,比较分析近几年的中考试卷,结合本届毕业生及数学学科特点,制定切实有效的教学计划。
(2)统一思想,提高认识:克服传统单一的授课模式,反对“题海+时间”,倡导科学、有效的教学模式。
(3)团结协作,和谐奋进:学习和分析考纲考点,提高集体备课活动的实效;共同研讨命题目标,单元测试自行命题,及时做好质量分析;加强学生复习方法的辅导;分清学生层次加强辅导。
(4)同舟共济,奋力夺标:完成学校目标既定目标。
工作计划表
根据行政部工作职责,围绕“以服务为核心,以制度为支撑”的部门主旨,总结上半年工作的不足,结合目前公司现状和今后发展趋势,行政部要全面规范化,首先把自己打造成一支专业化的服务队伍,配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度,为企业的发展做好服务和保障。
二、目前存在问题
1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确,导致工作混乱;问题处理不及时,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够。
2、换位思考做的不够,目前各部门沟通不及时或不到位,导致工作有时出现遗漏或延误,甚至有推诿扯皮现象。
3、各职能部门分工不明确,没有明确各自的职能范围,有时候导致很多工作都是行政部在执行。
4、目前公司的培训力度弱,培训没有针对性,没有考虑时间与工作的协调,导致大家积极性都不是很高,很容易产生怨言。
5、车辆使用混乱。
6、各部门执行力不到位。
7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。
三、下半年工作计划从以下几方面着手
(一)公司整体形象
1、关于公司企业文化,目前只是组织新员工进行培训学习,而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后,由行政部对企业文化做一个整体的全面培训,让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司,增强其对公司的信息。
2、要树立公司一个整体的形象,可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手(制作公司宣传物料:稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等)
3、打造一支专业化的团队,提高团队的整体素质(培训、外出交流学习等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一个循序渐进的工作,不可能一步到位,不能一味的追求速度,否则欲速则不达,只有在实践中不断的发现问题改进问题,才能更好的开展工作,初步确定从以下几个方面着手改进:
1、《员工手册》的修改完善,始终要坚持“以人为本”的理念,这样能增加员工对公司的归属感及工作信心,改进措施:员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。(9月10日前完成)
2、依据集团总部下发的规章制度,不断的完善和健全公司已有的《规章制度》,要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条,但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责,以至于某些员工存在一种侥幸心理,有时意识不到自己存在的问题,导致工作的延误。(此项工作在8月31日前完成初步修改意见)
3、制定出公司所有人员的岗位说明书,明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立专业化的团队,加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想:新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核,包括几个方面:日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。
5、严格执行表格流程,规范公司的采购、领取、发放,特别是办公用品及公司车辆加油,严格控制不必要的浪费,要做到对公司固定资产心中有数,对新增加的物品要及时到财务部备案留档,表格初步实行月统计方式,目前正在逐一的进行整理修改。(现在已经实行,但在不断的更新和完善,下步行政部所有岗位人员的日常工作全部以表格的形式反应和汇报)
(三)在分管领导的统一安排布署下,切实做好公司内的.各项具体行政事务工作,为公司实现全年的目标任务奠定坚实的基础。
我叫xx,于200x年毕业于xxxx大学xx专业,曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历,使我对理财的相关工作有着较深入的理解,也累积了不少属于自己的客户群,相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。
刚刚来到这个单位,领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激,同时,能够接受理财经理的工作,也说明了领导对我的信任。
我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作,尽早进入工作状态,凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面,并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任,踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念,早日进入角色
工作理念不同,工作的效果就会有差异。在日常工作中,我会主动做好各项工作,准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标,明确自己“应该做什么,应该怎么做,怎样能做好”,变被动完成任务为积极主动工作。
我的工作是服务客户,帮助每一位客户了解自己的财务状况,帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品,而不是单纯对客户推销银行的理财产品,在这个过程中,我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感,是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作,圆满完成任务
我单位是国有大型银行,在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑,这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。
一方面,我会主动与老客户取得联系,掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈,做到真正尊重客户,真正了解客户,想客户所想,知客户所需,将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。
另一方面,我会利用原来在证券公司的客户资源,开拓一片新的市场。
在证券公司工作时,我凭借自身的业务能力和真诚态度,与这些客户建立了良好的关系,也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力,相信通过我努力的讲解,他们将会成为我单位的黄金白银交易客户,为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场,发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道:问渠那得清如许,为有源头活水来,这句话也是我多年工作经历的感悟。
仅仅依靠原有的客户群体,满足于曾经的成绩,是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中,我还要积极地开拓市场,发展新朋友成为我单位的客户。
一是要依靠老客户推荐新朋友,来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的,这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品,为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。
二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务,使一些潜在的客户主动走入我们的视野,继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。
这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台,相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划,相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念,一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中,我还将不断学习,不断努力,适时地调整自己的工作计划,以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护,单位的业绩需要每一个人的努力,希望我的加入能够为单位注入新的活力,希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。