通过编写计划书,我们可以更好地了解自己的优势和不足,并寻找解决问题的方法和策略。以下是一些经典的计划书范文,供大家参考和借鉴,请根据自己的实际情况进行适当的修改。
宣传推广方案
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体,于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
1)市场背景。
2)产品说明。
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
1)广告目标。
1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。
4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。
2)广告创意。
以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语。
1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家"所以——。
未来美好生活,任由你揽入家!
4)广告媒介。
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一起发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,达到了信息传递的功效。
4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用,配合现场活动宣传。
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视。
7、公交站台看板。
1)活动计划。
活动时间:待定活动地点:扬州市各小区活动对象:对家装有需求的消费者2)活动方案:活动名称:放心家装·公益课堂主办单位:“预知家"。
顾问:待定。
负责人:待定。
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段:
地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一:
主题:家装知识宣传。
目的:通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到“预知家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间:9:00开始。
内容:以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单。
活动二:
主题:现场抽奖。
目的:利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间:11:00。
活动三:主题:家装知识培训。
目的:通过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
内容:课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品。
活动结束:工作人员进行现场环境清理。
备注:以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。
导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念。
生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“预知家"的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“预知家"。
旅游景区宣传推广方案范文
(二)开展文明旅游、理性消费进社区活动。
充分利用2012年4月第二周为全国“文明旅游、理性消费”进社区宣传活动契机,组织各旅游企业深入社区,向消费者宣传如何提防低价陷阱,共同关注文明旅游及安全和维权等事项。
(三)组织媒体、记者报道“品质旅游、伴你远行”质量万里行活动6月10日-7月10日配合实施好我县“品质旅游、伴你远行”相关收集采访信息,为质量年营造良好氛围,于7月10日前将此项活动开展情况上报成都市旅游局。
(四)落实志愿者进旅游景点活动。
随着社会的进步,经济的发展,人们群众的生活。
比拼的活动。二、活动背景及目的活动背景:
xx山景点的免费开放,给居民出行旅游带来了极大的方便,但同时也带来了很大的卫生隐患,随着游客数量的爆炸式激增,提倡绿色旅游,文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力,作为大学生,我们很有必要参与到这么一项全民活动中来,鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。活动目的:
3、通过景点管理部门的的支持,引起大的反响,达到“文明岳麓,文明长沙”的目的;
近年来,随着民众出行频率上的上升,旅游景点的管理日益成为一个严重的问题,而岳麓山的免费开放,无疑加大这一管理难度,因而引起各个部门的关注与重视,通过一些措施,民众的环保意识日益增强,因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂;另外,游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光,内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的:此次是公益活动,不会受到排斥;经费花费比较少,具体可行。
四、活动大致安排。
协办单位:xx山管理部门活动内容:
活动宣传阶段(2012年7月5日):一.在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语,提醒上山的游客活动的地点和时间,同时宣传环保绿色的理念;二.同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤,千人大比拼”,引起游客的注意;三.同时利用多媒体播放一些关于岳麓山,关于环保的歌曲民谣,为活动造势。
1、活动前期准备:与活动相关的单位进行沟通、组织宣传(包括志愿者招募)。
设立一个应急小组,由三人组成,用于应对突发状况。
(1)7月5日10点,开始张贴宣传单,悬挂横幅四条,横幅内容为“环保小纸鹤,千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士,横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。
(1)12点,第一项活动:宣传绿色环保,千人制作纸鹤送祝福,在我们的带领和宣传下,发动游客制作千纸鹤,并送祝福。
活动留言:穿插在前两个活动中进行,在游客想离开时,对我们此次活动写下自己的意见和建议。3、后期活动:(1)开会总结(2)张贴感谢信(3)写活动总结(4)进行活动成果展示若为阴雨天气则推迟展示时间。
这一次策划,已经将我们要做好的事情基本做好了,要考虑的事情也已经基本做好了,这些都是我们在不断的发展中做好的,这些都是我们一直以来不断的前进之后得到的成果,这些都是我们曾经的骄傲和自豪,相信自己一定能够做好!
旅游景区宣传推广方案范文
国庆节是祖国妈妈的生日,为了让幼儿了解十月一日是国庆节,知道*是中国的*,中国的*雄壮有力,是中国首都的象征,长江、黄河是中国的象征。幼儿园将通过让幼儿了解多个民族传统习俗文化,激发幼儿喜欢各民族的情感;与同伴共同欣赏各地游览的照片,领略祖国山河的秀丽;收集展览各地特产宝藏,让幼儿们知道祖国地大物博。
1、知道我是中国人,了解中国的名胜古迹和重要的人、事、物,萌发幼儿爱祖国的的情感。
2、知道我国是个多民族的大家庭,并让幼儿了解各民族的传统文化,激发幼儿喜爱各民族的情感。
20-x-——20--。
各班活动室。
1、我是中国人。
2、我爱我的祖国。
a知道10月1日是祖国妈妈的生日,10月1日我们又叫国庆节。
b感知祖国的地大物博(认识中国的首都:中国的两大河,中国有56个民族。中国的*,我们的*)。
c幼儿分享照片及收集的物品。
3、送给祖国妈妈的生日祝福。
a制作*。
小托班:粘贴画。
中班:撕贴画。
大班:线条画。
b学唱*。
1、国庆七天假期里如果您带孩子旅游,请把祖国的大好河山及孩子活泼可爱的游览瞬间用镜头记录下来,来园时注明:风景拍摄地、宝宝姓名。可以教会孩子口头介绍游览过的地方,以便来园和小朋友分享。
2、幼儿收集各地土特产、服饰的包装盒、袋等,举办“祖国特产展”、“民族服饰展”,师幼共同讨论展览的位置、物品的分类等。
心动不如行动,我们用自己的方式祝福祖国生日,我们也用自己的方式帮助孩子们更多的认识我们的国家,我们的孩子也因这种方式而多了感受大好河山的机会。期待您的参与!
宣传推广方案
推普周宣传活动主题为:“规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统”。
20xx年9月14日至20日。
今年的推普活动将通过多种形式的活动,推动国家通用语言文字的规范化、标准化及健康发展。通过向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学和学习、日常生活中的重要性,进一步提高师生的语言规范意识,形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气;通过开展课外阅读推广等活动,继承和弘扬中华民族的传统文化、丰富我校师生人生内涵、开阔人生境界、培养爱国主义情操。
为确保本次推普周活动顺利开展,学校决定成立推普小组:
组长:尤碧玲。
副组长:颜素芬黄丹瑜。
组员:全体老师。
(一)组织全体师生学习和了解国家语言文字政策,要求师生在公共场合说普通话;要严格检查面向公众的汉字,减少错别字、异体字以及已废止的不规范简化字的出现,尤其减少板书、黑板报、作业等出现的不规范字。
(二)推普周期间,充分利用学校广播、板报、班会等大力宣传推普工作,积极倡导晨读期间开展课外阅读。
(三)开展“讲标准普通话,写规范汉字,读课外书”实践活动,全校形成热爱祖国语言文字、亲近书籍、传承文化的浓厚氛围。
1、利用周一升旗仪式,作有关推普活动的国旗下讲话。
2、各班召开“推普、多读课外书”主题班会。
3、中午推普宣传员利用小广播开展推普与课外阅读宣传。
4、四——六年级出一期推普及课外阅读宣传专题手抄报。
一——三年级做一张“写好规范字”的字卡。
5、班级墙壁一角设置“书法小天地”,不定期更新学生优秀书法作品。
6、开展“啄木鸟纠错”活动。
低年级:给同桌“捉虫子”;中年级:寻找校园内的错别字;
高年级:到社区、各商业点开展活动,寻找不规范的用字。
旅游景区宣传推广方案范文
根据国家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下发的《“品质旅游、伴你远行”旅游公益宣传活动方案》文件精神要求,全面贯彻落实好成都市“2012年全国旅游服务质量提升年”活动,结合我市旅游业发展实际,特制定本实施方案。
一、活动主题。
品质旅游、理性消费、文明旅游。
二、活动方式和具体措施。
(一)途径宣传旅游公益广告片。
(二)开展文明旅游、理性消费进社区活动。
充分利用2012年4月第二周为全国“文明旅游、理性消费”进社区宣传活动契机,组织各旅游企业深入社区,向消费者宣传如何提防低价陷阱,共同关注文明旅游及安全和维权等事项。
(三)组织媒体、记者报道“品质旅游、伴你远行”质量万里行活动。
6月10日-7月10日配合实施好我县“品质旅游、伴你远行”相关收集采访信息,为质量年营造良好氛围,于7月10日前将此项活动开展情况上报成都市旅游局。
(四)落实志愿者进旅游景点活动。
在9月19日-27日,配合成都市旅游局做好高校旅游专业,旅游学校志愿者学生结合世界旅游日宣传活动,深入景区、景点宣传“品质旅游、理性消费”,并发放宣传品。
(五)多方面、全方面宣传。
在活动期间,采取固定宣传点、公益广告栏广泛宣传“品质旅游、伴你远行”活动,动员旅行社、饭店、景区(点)、火车站、车站等人员相对集中的地方定点宣传。
【范例】。
旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了,在经济大发展的前提下,越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径,也是扩大内需,提高人们生活的必要措施,相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展!
一、序言。
随着社会的进步,经济的发展,人们群众的生活。
二、活动背景及目的活动背景:
xx山景点的免费开放,给居民出行旅游带来了极大的方便,但同时也带来了很大的卫生隐患,随着游客数量的爆炸式激增,提倡绿色旅游,文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力,作为大学生,我们很有必要参与到这么一项全民活动中来,鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。
活动目的:
1、通过制作千纸鹤,带动气氛,宣传环保节约的的绿色旅游理念;
3、通过景点管理部门的的支持,引起大的反响,达到“文明岳麓,文明长沙”的目的;
4、通过用废纸进行写毛笔字,争强大家的环保意识和突出活动主题;
5、我们通过手把手的教折纸鹤及写毛笔字更是调动了全员参与的主题。
6、通过活动宣传,增强中南大学社会实践俱乐部的知名度。
三、活动可行性分析。
近年来,随着民众出行频率上的上升,旅游景点的管理日益成为一个严重的问题,而岳麓山的免费开放,无疑加大这一管理难度,因而引起各个部门的关注与重视,通过一些措施,民众的环保意识日益增强,因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂;另外,游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光,内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的:此次是公益活动,不会受到排斥;经费花费比较少,具体可行。
四、活动大致安排。
活动名称:环保小纸鹤,千人大比拼!
活动主题:绿色旅游。
活动时间:2012年7月10日。
活动地点:xx山。
主办单位:xx大学社会。
协办单位:xx山管理部门。
活动内容:
活动宣传阶段(2012年7月5日):一.在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语,提醒上山的游客活动的地点和时间,同时宣传环保绿色的理念;二.同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤,千人大比拼”,引起游客的注意;三.同时利用多媒体播放一些关于岳麓山,关于环保的歌曲民谣,为活动造势。
活动实施阶段:一.利用平时收集的废纸制作千纸鹤,挂在屋檐或者树枝上,并带动游客们叠制千纸鹤,同时宣传环保理念;二.举行“环保知识有奖竞答”的游戏,进一步宣传环保的理念;三.温馨寄语——让游客对此次活动留言,提出在旅游景点管理上的意见和建议。
五、活动所需资源。
人力资源:3人,充当活动各环节主要负责人。
中南大学生若干,协助本组织完成各环节工作。
物力资源:大型横幅一张(共10小张)。
温馨小标语若干(贴在沿途)。
麦克风一套。
遮阳伞一把。
旧白纸若干。
小贴士若干。
红纸三张。
六、活动具体实施。
1、活动前期准备:与活动相关的单位进行沟通、组织宣传(包括志愿者招募)。
设立一个应急小组,由三人组成,用于应对突发状况。
(1)7月5日10点,开始张贴宣传单,悬挂横幅四条,横幅内容为“环保小纸鹤,千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士,横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。
(2)7月5日11点,在遮阳伞附近设置一个绿色驿站,制作并挂制千纸鹤,并放音乐吸引人参与,分别由三人负责。
2、实施阶段。
(1)12点,第一项活动:宣传绿色环保,千人制作纸鹤送祝福,在我们的带领和宣传下,发动游客制作千纸鹤,并送祝福。
(2)第二项,环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与,提高其环保意识;
(3)第三项。
活动留言:穿插在前两个活动中进行,在游客想离开时,对我们此次活动写下自己的意见和建议。
3、后期活动:
(1)开会总结。
(2)张贴感谢信。
(3)写活动总结。
(4)进行活动成果展示。
若为阴雨天气则推迟展示时间。
这一次策划,已经将我们要做好的事情基本做好了,要考虑的事情也已经基本做好了,这些都是我们在不断的发展中做好的,这些都是我们一直以来不断的前进之后得到的成果,这些都是我们曾经的骄傲和自豪,相信自己一定能够做好!
宣传推广方案
推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识,发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用,构建和谐校园,营造良好的语言文字环境,培养学生热爱祖国的思想,我们将根据市、区语委推普工作精神,围绕本届宣传周的主题:规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统,结合我校实际切实开展推普周活动。
20xx年9月13日—20xx年9月19日。
讲好普通话写好规范字。
(一)加强组织领导,落实推普活动。
成立推普周活动领导小组。组长:潘忠展,副组长:张文莲、余盈盈,组员:陈丹、各班班主任。
(二)营造推普氛围,提高推普意识。
在推普周期间,充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用,努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅,更新推普固定专栏,第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话,做好推普周宣传和动员。
(三)开展推普活动,提高推普实效。
1。进行国旗下讲话:利用升旗仪式,由学生会代表宣读《倡议书》,向全校师生员工发出“说普通话,写规范字”的倡议,进行全校总动员,向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在,号召大家以身作责,积极行动起来。开展相关知识问答活动。
2。开展一年级新生普通话培训:由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训,如问候语、文明用语等,形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣,也教给孩子常用的普通话。
3。举行中华赞诗词歌赋创作征集。
以各班为单位,推选作品1—3副,参加学校的评比,学校推选优秀作品参加区级评比。
4。举行美文诵读会。
在推普周期间,举行经典诵读比赛:各班在班级诵读比赛的基础上,推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间,每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品,参加区语委组织的“我的中国,我的梦”中小学师生朗诵比赛,争取在区级比赛中取得好成绩。
5。开展“大手拉小手,同讲普通话”。
推普进家庭活动,在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话,与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。
6。“板报、主题班会”齐亮相。
全校每班办一期“说普通话,写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话,写规范字”为主题的班会。
各班积极开展各项活动,并整理相关资料(照片+文档),上交教导处以便存档。
宣传推广方案
长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市,拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源,是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求,扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度,现面向全社会公开征集20xx―20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案,有关要求如下:
(一)本启事征集的20xx―20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分:
一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题,全面开展长春旅游总体形象营销系统工程;
二是20xx中国长春消夏节系列活动宣传;
三是20xx中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传;
四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销;
五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。
应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案,即:五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。
(二)方案以利于宣传推广和市场运作为目标,要充分体现长春旅游的特点,糅合进与长春相关的本土元素,构思精妙,形式新颖,能有别于国内同类性质的旅游项目,以最大限度吸引旅游消费者的关注。
(三)方案要有完整的排期规划和传播设想,整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段,具有系统性、针对性和可操作性,要通过以网络等新媒体的传播和宣传,使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。
(四)方案要形成完整的项目书,分摘要文本、完整文本进行制作,并附上相关费用预算。
(五)在具体实施过程中如需政府提供支持条件,可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实,具有可操作性,切忌空洞。
(一)应征单位
长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上(含省级)旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队,且必须以一个法人单位身份应征,不能组成联合体应征,更不能将应征的项目转包给第三方。
(二)应征单位须具备的条件:
1、依据中国法律,在国内注册成立并有效存续的法人单位;
2、具有独立承担民事责任的法人单位;
3、具有良好的信誉和健全的财务会计制度;
4、具有履行合同所必需的专业技术能力;
5、具有依法缴纳税收的良好记录;
6、在经营活动中没有违法记录;
9、具备法律、法规规定的其他条件。
(三)其他说明
应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任,长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。
(一)一般要求
1、应征文件使用的语言为简体中文;
4、应征单位应自行备份应征文件,长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。
(二)应征文件构成
第一部分:《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历,须提供以下5个方面的材料:
2、应征单位的团队主要成员名单、简历及分工;
5、应征单位的联系人员及联系地址;
6、应征单位认为需要提交的其它文件。
第二部分:《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料,包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件,用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。
(三)应征方式
应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间:自本启事发布之日起10个工作日(函件方式报名以邮戳为准)。
联系地址:长春市南关区南环路3066号长春市旅游局市场推广处
联系人:李兆彤,联系电话:xxx
邮箱:
(四)应征文件的撤回
2、提交应征文件的日期截止后,应征单位不得更改、撤回应征文件。
征集方将成立评审委员会、组织专家,本着科学、公平、公正的原则对应征的方案进行评审。评审委员会根据方案的可行性、创新性、实施经验等因素进行评审,评审委员会按得分高低评选出优胜方案(原则性确定1个至2个,如遇方案质量不高,名额将空缺),报长春市旅游局局长办公会审定。经长春市旅游局局长办公会审定后,最终确定采用方案,并由征集方与应征单位签订合作协议。
(一)应征单位对提交的方案享有完整版权(知识产权)和真实性,如发现侵权、盗版等行为,征集方有权取消其评审资格,涉及法律责任均由应征单位自行承担。
(二)应征单位在长春调研所需差旅食宿等费用自理。
(三)本征集活动有关事项解释权归长春市旅游局。
旅游景区采访宣传方案范文精选
"世界客都"梅州市位于广东省东北部,是全世界最大的客家人聚居地,xxx元帅的故乡,素有"文化之乡"、"华侨之乡"、"足球之乡"之美誉,是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、中国十大特色休闲城市、中国客家菜之乡、中国民间艺术(山歌艺术)之乡、中国最佳文化生态旅游目的地、中国最美休闲自驾游目的地。这里人文历史深厚,客家风情浓郁,旅游资源丰富,自然生态优美。
为进一步提升梅州旅游品牌影响力,打造著名旅游胜地,现正式面向社会公开征集梅州市旅游宣传口号,并将有关事项公告如下:
梅州市委宣传部、梅州市旅游局、梅州日报社、梅州市广播电视台。
梅州旅游宣传口号。
活动征集时间:xx年9月1日—xx年10月10日。
结果公布时间:xx年10月。
活动征集范围:本次活动集体和个人均可参赛投稿。
宣传口号需用中文,能体现梅州独特的自然景观、悠久的历史文化和浓郁的客家特色,体现时代特征、旅游感染力和亲和力,文字精炼、寓意深刻、朗朗上口,能引起大众的共鸣,便于宣传和推广。字数限制10字以内。并附上简要的创意说明。
(一)在线投稿。
投稿邮箱:,请在邮件主题上注明"旅游宣传口号征集"字样。
(二)邮寄投稿。
地址:(信封左上角注明"旅游宣传口号征集")。
旅游景区营销推广方案
该项工作具体由武威城东生态农业观光旅游区管委会沙漠公园协调落实。
(12):22:30从沙漠公园返回市区。
(13):23:00在在什字清点人数后散团。
六、费用预算:
七、媒体报道:
“节会”筹委会办公室负责邀请记者。
以这次活动为切入点,采取跟踪报道的`方式,主要报道武威东生态农业观光旅游区,展示其丰富的自然资源内涵,进而开拓旅游市场,吸引更多的人参与“武威人游武威”主题旅游活动,把“20xx中国百姓生活游”推向深入。
旅游景区营销推广方案
适应快速发展的我区旅游业,挖掘我区优秀旅游文化内涵,规范提升旅游从业者的业务水平和服务标准,解决当前旅游企业、旅行社、景区人才缺乏的实际问题,共同推进我我旅游业健康持续快速发展。
二、培训时间及地点。
培训时间:待定。
报到地点:铜仁学院继续教育部。
铜仁地区旅游局联系:
联系电话:
铜仁学院联系人:
联系电话:
培训地点:铜仁学院。
三、培训对象。
各县(区)旅行社、旅游景区、乡村旅游点聘用的正式和临时聘用的导游员(讲解员)以及有志从事导游工作的社会待业青年等。
四、组织机构。
主办单位:铜仁地区旅游局、铜仁地区就业局。
承办单位:铜仁地区旅游协会、铜仁学院。
五、培训内容。
根据国家职业技能培训中《导游员》培训大纲要求,结合旅游从业人员从事旅游接待工作的实际情况,培训内容为《共性知识》和《导游业务知识》两部分,其中包括市情、市内旅游景点知识、旅游政策法规、导游基础业务知识、民俗文化、礼仪服务等相关方面知识,并采取理论与实际相结合的方式开展教学,重点突出讲解的训练和导游技能的掌握,通过系统学习,使培训过的景区(讲解)人员具有良好的职业道德和行业规范,熟练掌握旅游接待知识。
六、培训方式。
按照国家办学相关要求,使用正规教材,聘用专业教师进行为期15天的授课(包括景区考察),学员学业期满经考试合格后由铜仁地区就业局颁发职业技能资质认定书和铜仁地区景区(讲解员)证书。
七、报名所需材料。
各县(市、特区)须在11月30日前,将参训学员名单(含身份证复印件、1寸照片(电子版,写上名字)交铜仁地区旅游局(旅游协会)。
八、具体要求。
(一)各县(市、特区)文体广电旅游局要高度重视此次培训工作,认真做好本地区旅行社、旅游景区导游员、讲解员参加此次学习培训动员宣传和组织报名工作,培训(具体名额见附表)。
(二)各旅行社、旅游景区要结合实际,一定要安排好本企业导游(讲解)人员参加此次学习培训,通过学习切实提高服务技能水平。
(三)所有参加培训学员,培训期间食宿、培训等费用由就业培训经费支付,用餐不足部分由学员自行承担。
宣传推广方案
对于这个问题,可谓是很多开饭店老板遇到过的问题,有的采取了打折,有的则采取了不打折,但究竟效果是什么呢?公说公有理,婆说婆有理,让很多的新开饭店老板迷茫了,到底该怎样来做开业宣传,让自己的饭店被消费者所知呢?那么在这里就必须理清以下几点:
1、做开业宣传的目的是什么?一是为了吸引顾客光临,二是能够借此机会宣传自身饭店,三是最好不要第一天就亏损严重,四是给顾客留个好印象等等。
2、打折有没有可采纳性,要结合自身的饭店定位以及即便是打折,可以让饭店与消费者同时接受的打折范围是多少?必须进行衡量。
3、如何造势?打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用,那么如果发生这种情况,还可以从哪些方面来采取措施弥补,以及吸引顾客的眼球呢?都是需要考虑的问题。
接着上面来说,要想借助开业这个由头,吸引顾客,并且获得良好反向,一炮而红,那么开业前期的准备工作是必须要做足的,试想一下,如果能够吸引很多的顾客光顾,将会出现什么样的情况。
其次就是最直接与顾客接触的服务问题,如何在人多的情况下忙而不乱,不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况,如何来服务好我们的顾客。
另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好,能够保证上菜速度,同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。
这些都是开业前必须要做好的工作,也是给顾客留下第一印象的必要工作。
因在产品质量无法保障的情况,促销活动的开展,会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对饭店不良的印象,这将对饭店后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的促销而造与的损失。
当前,您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想,而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面,当有一天,您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间,也是饭店适合做促销的时候。更多市场推广方案请继续关注方案网。
宣传推广方案
活动时间:拟定7月15日、9月16日、11月18日。
活动主题:亲近自然、拥抱健康。
活动简介:组织本报小鱼儿俱乐部会员到老山一日游,参观老山的种植基地和生产基地。老山现场设置蜂产品卖场、免费品蜂蜜机会,让人们在品尝老山蜂蜜的同时购买蜂产品。老山提供蜂蜜购买抵用券,如购100元赠35元抵用券,购50元赠15元抵用券等(实际抵用券以老山设置为准)。
二、让老山药业的产品成为南京中老年常备药品、保健品。
导视(即电视节目表)版面的产品宣传。
栏目位置:《南京广播电视报》导视(即电视节目表)版。
栏目尺寸:7cm×7cm栏目定位:产品宣传。
栏目形象:老山logo。
设置栏目形象的目的:传播老山的品牌形象栏目使用权:老山药业。
栏目有效时间:20xx年7月1日——20xx年12月31日(26期)。
版面费用:****元/次整体费用:**万。
宣传优势:导视作为《南京广播电视报》的主打栏目,是报纸栏目中关注度最高的地方。将老山的产品宣传放在导视中间,必将强烈突出老山的产品,吸引受众的眼球。
一款特价产品,并不定期进行产品折扣活动、产品有奖问答活动、新产品免。
费试用活动等。
旅游景区营销推广方案
三经营简要回顾。
四环境分析。
1宏观环境分析。
2自身产品分析。
3微观环境分析。
4市场概况。
5市场竞争分析。
五消费者分析。
1社会总体消费态势分析。
2旅游消费市场分析。
3现有消费者分析。
4潜在消费者分析。
5总结。
6目标。
六我们的机会——swot分析。
七整合营销策略。
1stp分析。
2营销策略。
3传播方案。
八经费预算。
九效果评估。
一:前言:
梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二:行业特点和消费趋势分析。
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。
国内旅游信息统计。
国内旅游人数。
12.12亿人次,比增长幅度为10%。
国内旅游收入。
5286亿元,比增长12.2%。占全国gdp的3%左右。
国内旅游人均出游花费。
436.13元。
随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。
旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
旅游行业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。
市场永远存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出。
据专家分析预测:
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
三:经营简要回顾梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。
景区内森林覆盖率达73%,有山有水,面积238平方公里。历史悠久,景区内辖管以下主要景点:
洪崖丹井:有千年历史,南昌十大景点之一,由古代典故衍生而来,素有中国古典音律发源地,现由浙江强人企业经营。
狮子峰景区:山形如狮子,故得名。地貌险峻。
神龙潭景区:大片树林覆盖,中间穿插瀑布,汇集神龙潭。
长春湖景区:湖位于山顶,名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。
紫清山景区:巨石叠垒,相互搁架,洞内有洞,登高望远,山势险峻。
梅岭漂流区:全长5公里,河道穿梭整个梅岭森林公园。
梅岭主峰区:海拔841米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,适合观赏云海,日出等。
洗药湖景区:有李时珍的传说而来,气候宜人,平均温度在22.6度,适合避暑。
主要娱乐设施有:漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元,学生优惠价为10元。
目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园,打造成全省一流的现代园林生态山城的目标,定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异,说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。
在以往的梅岭宣传中,主要宣传点在自然风景,相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。
四:环境分析。
1:宏观环境分析。
江西省特别是南昌市,在国家提出中部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。,南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。
东南部产业向中部转移提高了社会就业率,加上政府一系列的鼓励创业政策,在未来的时间里,经济增长的空间很大,由此带动消费能力的提高。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。
南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。
在南昌市,还有以几大以湖为主的公园,还有附近的安义古村,厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现,几大公园的空间较小,而且娱乐设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远,属于文化资源,必须有一定的文化基础,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方,从南昌的文化氛围来说,沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以,可以说,在节假日,南昌实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。
南昌市常住人口超过450万,城镇人口为53.63%,老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加,截止,南昌市在校大中专学生超过40万。
红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点,与南昌的历史有着和多契合点,增加了他们的关注点。
南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》,将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求,将南昌打造为中部旅游会展中心城市。
2:自身产品分析。
属于低投入,以量拉动利益增长。
以下表格是“十一黄金周”南昌两个景点的旅游接待资料对比。
表格1。
项目。
梅岭。
滕王阁。
接待人数。
1.03万人次。
0.44万人次。
门票收入。
24.1万元。
21.8万元。
人数增长率。
与十一同比增长32%。
与十一同比增长57%。
收入增长率。
与十一同比增长44%。
与十一同比增长70%。
我们可以看出,梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下,经济收入却没有明显突出。同时,可以发现,梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。
定位比较模糊,消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区,可在实际产品中,梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力,提供自由娱乐,接近自然的地方,这样一来就会形成心理落差,造成产品的误解。
梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度,吸引力不够。
游客大多为年轻群体,但消费不高,景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山,荡秋千等娱乐项目,缺乏个性和差异。
宣传力度不都,还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播,并没有实际的第一层次的信息接受。
3:微观环境分析。
在消费者和梅岭的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时,梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间,这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。
学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数,在南昌,早春,晚秋,冬天一般比较冷,出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。
4,市场概况。
根据调查显示,南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化。
江西旅游业发展迅速,,全省接待国内旅游人数5057.93万人次,实现旅游总收入320.02亿元,01~年均分别增长14.8%和18.91%。
未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔。
5:市场竞争分析。
省内市场,有庐山,井冈山,三清山,婺源,龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山,井冈山,婺源,滕王阁等景区按知名度划分为第一层次,他们在国内有很高知名度,在国际上也有一定知名度。而其他如三清山,龙虎山以及其他景点则为第二层次,他们各有各自的特点,在省内有很高知名度,在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭,仙女湖等在市县内知名度很高,在省内知名度一般的景点。
按经济效益和影响力来看的话,庐山,井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大,他占据着高端旅游市场。而婺源,三清山等则稳稳抓住中层消费,也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
这样看来,梅岭风景区没必要和庐山,井冈山,婺源去争夺市场,我们既不在同一档次,也不在同一性质。从消费价格来看,庐山井冈山远高于其他景点,而从旅游产品的内容和质量是比较,庐山,井冈山,三清山,婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游,同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。
接下来看看在南昌市,我们的对手有哪些。
同类行业竞争对手:滕王阁,安义古村,厚田沙漠,三爪仑,公园。
滕王阁做为历史名楼,具有历史和文化意义,它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的。而对于消费者来说,他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶,还能带来身份上的优越感,在别人面前,他会觉得他的和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵,空间小,观赏时间短,只能看,不能玩。
同样,安义古村也是历史文化遗产,但他相对的空间大,旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化特质。
厚田沙漠是特别的自然景观,对于居住在内陆的人来说,对于极少看见的自然现象有一定的好奇心,也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的,这也影响大众的决策。
三爪仑的最大卖点就是攀岩,这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里,这个运动是刺激与风险并存。
旅游景区营销推广方案
一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮-司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量-现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。
再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均gdp成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。
(三)不同航线邮-司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮-司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。
中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。
三、中国邮轮旅游的营销策略。
(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮-司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。
(二)打造特色邮轮旅游产品。
邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。
因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。
尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。
(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮-司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮-司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮-司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。
(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮-司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。
由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。
(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。
根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。
由于中国经济的大力发展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多,学生的基本条件相对较好;另一方面,现阶段的高校学生创业、兼职等,也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下,高校学生敢于尝试新事物与体验生活,并想透过旅游开阔眼界等,所以,形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时,更是拉动了该领域的发展,因此,应该针对目前高校旅游市场的新特点,分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述。
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息,设定旅游目标;从行程方面看,多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入,但主要是处于不完善的阶段,从旅游产业与市场细分来看,还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析。
首先,在目标市场透视方面,应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面,可以利用现在的大数据方法,进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次,应该以学生作为中心,分析其心理构成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三,对该市场的发展现状要进行明确的认知,具体来说,该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段,即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”,进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期,市场潜力巨大。比如,从我国高校学生旅游市场发展优势来看,潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强,高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大,并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限,正在逐渐的被学生群体所认可,所以,优势显著,有极大的可行性与可操作性。另一方面,应该认识到作为学生群体的固有限因素,如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此,劣势也依旧顽固,所以,对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言,品质化、多元化、创新性是其必走路径。
三、营销策略。
首先,根据对目标市场实事求是的透视,应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说,要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体,进行系统化的分析,通过运用工业发展路径方面的产业化思路,形成一个闭环经济,从而让营销这一环节获得更多的功能性体现,即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”,吸引到学生的眼球,以整体性来提升部分资源整合与开发能力,进一步创造新的需求,让学生反过来更愿意去旅游。另一方面,体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移,而旅游本身就是一种体验式消费,因此,认识到此点非常重要。营销策略的计划部署,需要坚持从其根本要素出发,结合当前消费者行为倾向,并利用这一点来达到营销的目标。
其次,营销手段多样化;具体而言,需要采用诸如拉网式策略,将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如,建立会员制度与积分制度,进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销,即需要通过电脑、手机两大途径,结合学生上网习惯,更为创新的去建立新的门户网站与网页,通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台,可以建立起数据库,不断的收集数据、分析数据,完成预测,更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。
第三,服务意识要强,服务要求全面、及时;比如,预定快捷、便利,信息完整,产品组合灵活,互动性强,能够实现信息反馈与及时处理,做到善始善终。在导游方面,应该针对大学生的特点与需求,来制定细致的培训计划,让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以满足市场细分的各项基础。
第四,针对高校学生旅游市场营销方面的策略,需要更多的因素融入,因为大学生这个群体,主要体现在人生的理想-现实磨合期,有一半出于理想,有一半来自现实;所以,真正要做好这个市场,就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲,这个市场的开发,需要旅游企业走出俗套,不断创新,稳扎稳打,将地基打在现实的基础之上;具体来说,应该将营销提升到另一个层次,充分调动起“学生”这个要素,如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动,让学生在旅游前就参与到其中,从现阶段的发展情况分析,既有利于市场开发,又可以更好的价低营销成本,获得多方面的利益。
四、结束语。
总而言之,在新的时期,高校学生旅游市场也呈现出了新的特点,应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势,在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此,开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平,通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品,以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来,以资源整合的优势提升开发能力,不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。
旅游景区的网络推广方案
下面是以某景区为例,为您说明宣传促销策划方案的内容:
一、指导思想
二、宣传总体目标
三、宣传阶段目标
四、宣传促销存在的问题
五、整体形象包装设计分析
六、综合宣传促销策略
(一)把握中心工作,做好整体宣传
(二)深层地挖掘旅游资源深厚的文化内涵
(三)重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用
(四)搞好自然景观与文化的结合
(五)走出重资源产品开发、轻人才开发的误区
(六)宣传方式多样化,努力营造大宣传氛围
(七)加强对自然景观的宣传
(八)树立宣传意识,实施名牌战略
七、加强会展旅游促销力度
八、开发与创新旅游产品,提升旅游产品文化内涵,丰富旅游产品种类
九、区域旅游宣传促销策略
(一)区内宣传促销策略
1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象,抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工,政府主要负责整体形象的宣传,不能包揽一切。企业负责个体产品的促销,不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能,用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版,向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际,各旅游景区点要举行旅游招徕活动,向社会公布活动信息,吸引公众参加。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时,要做好本地游的宣传材料,安排好本地游的线路,推介本地旅游精品线路,积极组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参加本地旅游活动,定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。
6、为了倡导、鼓励家庭旅游,各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义,引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念,引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游,把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分,启发公众的旅游意识,让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品,满足各类客源市场的不同需要。
(二)国内宣传促销策略
1、及时掌握各种旅游促销信息,积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道,及时提供旅游产品的信息,尤其是一些旅游网站,加强合作,制作宣传我区旅游产品的专页,加强宣传。
3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验,要与这些地方联动,搭乘宣传快车,联合出击。
4、在国家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
5、在旅游旺季到来之际,在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊,特别是旅游报刊,强力宣传,在旅游黄金季节到来之前,必要时合作办一至二期专刊(版)。
6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。
7、组织文化名人来我区采风观光,举办专题研讨会,大力开发旅游产品的文化内涵。
8、建立旅游网站,实现我区旅游网络的信息化。
9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库,制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的cd—rom多媒体演示光盘,制作综合性、便携式、折叠式,图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。
(三)国外宣传促销
1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会,赴外宣传促销。
2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页,通过网络进行宣传。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构,形成旅游促销网络。同时,应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的.大型文艺作品,如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程,改善宣传手段与设施,实现促销手段的创新。
一、对旅游市场的基本认识
(一)旅游市场的概念
旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场,即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲,它是旅游产品供求双方交换关系的总和;从地理学角度讲,它是旅游市场旅游经济活动的中心。属一般商品市场范畴,具有商品市场的基本特征,包括旅游供给的场所(即旅游目的地)和旅游消费者(即游客),以及旅游经营者与消费者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它所出售的不是具体的物质产品,而是以劳务为特征的包价路线。同时,旅游供给与消费过程同步进行,具有很强的季节性。
(二)旅游市场的特点
1.多样性:表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系的多样性上。
2.季节性:由于旅游闲暇时间的不均衡和旅游目的地国家或地区自然条件、气候条件的差异而造成的突出的季节性特点。
3.波动性:旅游业以需求为主导,影响需求的因素多种多样,从而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场的波动。
4.全球性:旅游市场是一个开发统一的市场,所以就有全球性。
(三)旅游市场的功能
1.旅游产品交换功能:旅游市场是联结旅游产品生产者和旅游需求者的纽带。旅游产品生产者通过市场为自己的产品找到买者,旅游需求者通过市场选择并购买自己感兴趣的产品。
2.旅游资源配置功能:只有适合旅游者需求的产品,他们才愿意购买,旅游市场可以检验旅游企业及其产品质量优劣来实现旅游资源配置,提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。
3.旅游信息反馈功能:旅游者的经济活动通过市场动态表现出来,旅游市场通过自身传递信息为旅游目的地国家或地区发展规划或经济决策提供依据。
4.旅游经济调节功能:表现在旅游市场调节旅游供求平衡,其次通过市场调节,实现社会经济资源的优化配置,合理分配劳动。
二、游客旅游-行为及需求的基本了解
(一)游客旅游的行为方式
1.随团出游。目前,我国大部分旅游者选择旅行社随团出游,因为随团出游相对方便便宜,且行程一般较为合理,游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。
2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在,有充足时间去体会和游览,但自助旅游相对比较辛苦一些,出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。
3.自驾车旅游。随着生活水平的提高,自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。
(二)游客旅游的需求(动机及其分类)
日本心理学家今井省吾指出,现代人的旅游动机分为三种:
(1)消除紧张感的动机,包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然;
(2)自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然;
(3)社会存在的动机,包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。 不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同,根据游客选择旅游的动机不同,游客大致可以分为如下几种:
(1)观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。
(2)学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流活动。
(3)健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。
(4)猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自然。
(5)商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区,消费能力比较强。
三、龟峰山旅游景点网络营销战略
(一)方案概述
通过互联网对龟峰山景区进行推广和宣传,促进龟峰山景区的发展。在目前,
绝大部分的景区之间的交流,但是还是有少数一部分景区会通过互联网进行宣传
以吸引更多的游客前来旅游,而卧们的目的就是为了帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。
(二)可行性分析
网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点,同时其特点也决
定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言,网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、互动性等方面具有独特的优势。旅游景区对互联网营销价值的挖掘还远远不够。
旅游企业通过互联网可以用较低的成本将旅游信息及时、全面地展现给旅游
者;另一方面,旅游者通过旅游互联网可以更方便快捷地了解各种出游信息。建立有效的网络整合营销传播策略,持续周密地实施网路整合营销传播计划,将有助于旅游景区建立起网路时代新消费环境下的领先竞争力,并且这种竞争力将体现在推广期里的品牌知名度提升与销售促进上。
(三)龟峰山环境分析
1.微观环境分析
(1)地质环境分析。“雄、秀、险、奇”浑然一体,刚柔相济,幽深雅致,风貌原始,别具一格,韵味迷人,所谓“人间四月天,麻城看杜鹃”。
(2)气候环境分析。在这样的地理环境中,人们容易的要放松,起到玩的作用。
(3)交通环境分析。这里距麻城市区12公里,距武广出口处20公里,距京九铁路麻城站7公里,距天河机场30公里,距106国道不足2公里。
2.宏观环境分析
(1)历史环境分析。麻城龟峰山申请了世界吉尼斯记录,它是大自然恩赐给人类的礼物。大约在九亿年前,龟峰山及周围地区尚是一片汪洋大海,后经多次地壳活动,龟峰山才从海底慢慢升上来,所以地貌景观奇特,地址内涵丰富多彩。它属典型的冰川地貌,距今约120万到24万年前才形成这种“褶皱”型和“地垒式断块山”。
(2)生态环境分析。景区是座天然植物园,有18000多株植物。是珍贵的绿色文物,可谓华夏瑰宝。这里适合于度假休闲。
求,但在精神的需求和享受性服务就越来越高。享受大自然的生活气息,促进身心健康发展。
(四)市场细分
1.在旅游盛季,有来自全国各地旅游者。在旅游盛季的时候,全国各地的游人会选择在世界各地名胜古迹旅游休闲。
2.在旅游淡季,有来自全国各地在校大学生。在校大学生平时在校课程较少,业余生活的娱乐条件有限,因此会选择在各地游玩。
3.在即将高考前,来自各个学校的高中生。各高校毕业生在高中三年学业的压力完成之际,会希望能够有一个地方好好放松自己的压力,而且毕业之后同学们将要各奔东西了,也希望能够一起聚一聚。
(五)网络营销定位
1.景区差异化营销战略。在当前,旅游景区有很多,不过在这当中知名度如何即使一种差异化,知名度高可以吸引更多的全国各地甚至全球的游客。
2.独一无二的特色景观。体现特色景观可以从景区特别的景点、人文气息、历史古迹、特殊价值或其他功能特点(纯自然)出发,找到该景区的特色,作为差异化宣传策略。
3.独具特色综合服务。游客在游览景区的同时,更多的是关注景区能够给其提供的便利服务,能够在众多旅游景点中脱颖而出,除了有特别的景点外,给予游客全方位、贴心的服务,如:交通、餐饮、住宿、紧急救治、定向休闲项目教练、游玩辅助、dir留恋等,做到常见服务特色化,专门服务差别化。
四、龟峰山景点网络营销策略
(一)线上推广
1.门户网站宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍,对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。
(1)选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器
(2)网站框架设计美观、轻松、愉快;页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然,突出特色;文件格式普遍,顺利显示等;增加便民服务,如网站地图,景观全息地图,方便游客查阅。
(3)网站素材的准备,以实际景观做图片,给访客身临其境的感觉,能够极大的引起访客的访游心里。
(4)网站后台管理,即时更新网站信息,包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等,诱导游客游访兴趣。
(5)其他事项:如住宿等,在我们的景区旁边有许多的大中小型宾馆,成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆,当然也可以定位在中型,这就得看旅游者的消费观。
2.其他网站宣传
(1)博客营销。借助博客,可以发表网络日志,同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式,正是基于网络工具的平台下,开展博客营销,并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传的目的。
(2)视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准,首先会产生兴趣,关注视频,再由关注者变为传播分享者,而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人,这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播,通过受众主动自发的船舶企业品牌信息,视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。
(3)网络论坛。许多论坛的点击率很高,因此它的人气也就会随着上升,所以我们会重视论坛带来的巨大作用,借助论坛这个平台推广我们的旅游景区,如:我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题,体验游客需要的是什么,满足于什么样的现状。
(二)整合推广
1.网络宣传模式。采用当前正在高速发展的互联网。
2.采取网站形式向外界详细介绍景区。
3.景区网络广告宣传途径。在广告宣传的途径选择上,要针对游客群体性质,通常有两类:a、意向游客,这类游客准备出游,前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地;b、潜在游客,这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理,或者通过见闻向朋友亲人作参考。这两类人群是被旅游景区主要的客房人群。多以在选择网络宣传途径时要分别对待这两种典型的人群定制关高宣传途径。
(1)通过最普遍的百度、新浪,进行搜索引擎竞价排名,可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。
(2)通过在诸如旅游网等知名人气网站做各式广告(页面窗口广告,页面滑动广告)引起意向客户认知与关注。
(3)通过其他热点门户网站(搜狐、和讯等)、论坛(天涯、优酷、视频网等)等网站平台进行受众宣传,都能取得良好效果。
4.通过在各大旅游网站,论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字、字条、百科、侧栏消息等,发布宣传软文对景区进行大肆宣传,可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.网络广告ci设计。网络本身就是一个虚拟的世界,要实现广告对受众的最大有效性,赢取网民的信任与好感,关键在媒介的选择和广告效果制作商,因此针对该景区的网络多媒体表现方案为:
(1)广告采用制作精良、图文并茂的形式突出景区特色
(2)以口碑良好的网站作为广告发布平台
(3)借势当前国内重大事件。a、2015年12月,麻城市政府召开会议并通过了《关于三年决战工业2000亿的意见》,会议强调要突出工业重点,强化决战工业的保障,吸引全国各地及海外的投资者来九江投资;b、每一年,都有一届登山节都会吸引全国各地乃至海外的爱好旅游的游客们,让这些人了解这里的民俗风景、名山、名物等,每一届都有不一样的群体,不同的人把这里的精神文化、历史文化、地质文化带向不同的地方。
宣传推广方案
1、以双十一为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆黄金周长假,出行旅游,自驾的人也多,自然在汽车美容养护方面的需求也大,我们应该抓住这个锲机,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩; 3、在中秋、国庆传统节假日,时间较长,人们出行探亲、访友、游玩,用车频率空前加大,面临的路况及气候等环境较为复杂,安全问题刻不容缓、面子问题不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。
(时间可自定) 20xx年11月05日——20xx年11月15日
(8项活动,店铺可根据自身需求情况,做相应的组合)
1、一重礼:进店免费礼 无需服务,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。
2、二重礼:双十一特价礼 惊爆价,某些型号产品可以做促销优惠,比如买二送一,精品优惠套装。
3、四重礼:套餐豪华礼 根据不同价位段的产品设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户,在保证利润的`范围内,送豪华大礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。
5、八重礼:阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是 的新老用户,在促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值xxx元的 售后维修服务卡。活动期间,购买产品的客户可享受:购买一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退换该类产品。 建议终端店铺也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间消费客户,可做一些简单的护养活动等。
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
5、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养等活动,同时挖掘潜在的消费者。
6、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。只要可以烘托国庆、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
1、形象设计印刷类 (dm单20xx份,门头横幅及条幅(应节),海报,现金券或抵用券,x展架,导示图标,产品广告,车间及休息区,展区灯箱广告,吊旗,活动相应赠送产品类标贴,或礼品卡等)
2、礼品类 (产品赠送体验套装,纪念小礼品,与车主用车配饰相关类等) 3、活动产品类 (产品,展示道具,体验道具等)
4、奖物类 (免费洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等)
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如使用多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如舞台、大屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。
(4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。
(5)店内: 门口设立明显标示 logo的接待处,条件允许的话可以设立专门的导购员或者品牌介绍员。 设立导示系统,设立明显标示企业logo的指示牌、店内的三角吊旗 中秋、国庆期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访和建立长期合作关系。
(2) 产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。
1、电视的广告费用: 元。
2、条幅的设计制作费用: 元。
3、吊旗和海报印刷费用: 元。
4、促销传单印刷费用: 元。
5、促销礼品费用: 元。
6、舞台租赁和搭建费用: 元。
7、报纸宣传费用: 元。
8、 售后维修服务卡的制作费用: 元。
9、抽奖费用: 元。
10、代金券印刷费用: 元。
11、其他应急费用: 元。
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送礼品时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。 各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。